银保一月工作报告
随着人们自身素质提升，我们使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是小编为大家整理的银保一月工作报告，希望对大家有所帮助。
为实现银保业务首季开门红，针对当前银保市场环境和同业公司情况，总结我省分公司元月一-一零号的银保业务发展情况，更好指导下一步工作特对上旬的各项指标情况作如下分析。
一、业务总体情况
二零xx年元月一-一零日全省共实现保费收入一七四一三.八七万，同比上年（一八一四一.一四）增长-四%；出单网点一零零零个，出单网均产能一七.四一万；出单件数六零六零件，网均件数六件，件均保费三万；活动人员（不含邮政）三八三人，人员活动率五一.三四%，人均产能（不含邮政）二三.二二万。保费日平均一七四一.四万元，低于预期保费目标。
二、各渠道保费收入情况
工行：一-一零日共实现保费收入二四三五.零五万，占比一三.九八%，出单网点一三三个，出单网均产能一八.三一万，业务量比上年（三二八零.七万）同期减少八四五.六五万，增幅-二五.七八%。农行：一-一零日共实现保费收入四二六七.三九万，占比二四.五一%，出单网点一八一个，出单网均产能二三.五八万，业务量比上年（二五四九.九）同期增长一七一七.四九万，增幅六七.三六%。
中行：一-一零日共实现保费收入五五一.五八万，占比三.一七%，出单网点四四个，出单网均产能一二.五四万，业务量比上年（六八二.六一万）同期减少一三一.零三万，增幅-一九.二%。
建行：一-一零日共实现保费收入一一二八.六三万，占比六.四八%，出单网点八九个，出单网均产能一二.六八万，业务量比上年（三六六九.八六万）同期减少二五四一.二三万，增幅-六九.二五%。
邮政：一-一零日共实现保费收入八五二零.二一万，占比四八.九三%，出单网点五三二个，出单网均产能一六.零二万，业务量比上年（七一二八.六九万）同期增长一三九一.五二万，增幅一九.五二%。各产品占比：金鼎富贵一四四九零.九五万，占比八三.二二%；金鼎富贵B款二六九六.八万，占比一五.四九%；盛世富贵A款二一二.五二万，占比一.二二%。
三、各地市情况
石家庄总体情况：
一-一零日合计实现保费收入六九一.四九万，同比上年（三七零零.零八）增长-八一.三%；保费贡献度为三.九七%；出单网点五九个，出单网均产能一一.七二万；出单件数三四二件，网均件数六件，件均保费二.零二万；活动人员（不含邮政）三一人，人员活动率八三.七八%，人均产能（不含邮政）一一.一四万。
唐山总体情况：
一-一零日合计实现保费收入二八五七.三九万，同比上年（二二零七.九四）增长二九.四一%；保费贡献度为一六.四一%；出单网点一四零个，出单网均产能二零.四万；出单件数九零零件，网均件数六件，件均保费三.一七万；活动人员（不含邮政）四四人，人员活动率四八.三五%，人均产能（不含邮政）三七.八一万。
邯郸总体情况：
一-一零日合计实现保费收入一八三九.三三万，同比上年（一二零五.九）增长五二.五三%；保费贡献度为一零.五六%；出单网点一二一个，出单网均产能一五.二万；出单件数九六二件，网均件数八件，件均保费一.九万；活动人员（不含邮政）二五人，人员活动率三二.八九%，人均产能（不含邮政）一四.一五万。
保定总体情况：
一-一零日合计实现保费收入三五二六.二万，同比上年（一九九零.八）增长七七.一%；保费贡献度为二零.二五%；出单网点二一五个，出单网均产能一六.四万；出单件数一二零二件，网均件数六件，件均保费二.九三万；活动人员（不含邮政）九五人，人员活动率五五.五六%，人均产能（不含邮政）二一.一七万。
沧州总体情况：
一-一零日合计实现保费收入一二八五.一九六八万，同比上年（二三七四.二四）增长-四五.八七%；保费贡献度为七.三八%；出单网点一零九个，出单网均产能一一.七九万；出单件数六零七件，网均件数六件，件均保费二.一八万；活动人员（不含邮政）四零人，人员活动率五二.六%，人均产能（不含邮政）一八.六二万。
廊坊总体情况：
一-一零日合计实现保费收入三七一五.三九零四万，同比上年（二零xx.八九）增长八五.五九%；保费贡献度为二一.三四%；出单网点一零二个，出单网均产能三六.四三万；出单件数六零六件，网均件数六件，件均保费六.一三万；活动人员（不含邮政）四九人，人员活动率五一.零四%，人均产能（不含邮政）四二.四四万。
邢台总体情况：
一-一零日合计实现保费收入九零三.九六万，同比上年（一二七一.五七）增长-二八.九%；保费贡献度为五.一九%；出单网点七一个，出单网均产能一二.七三万；出单件数三九二件，网均件数六件，件均保费二.三万；活动人员（不含邮政）二四人，人员活动率四八.九八%，人均产能（不含邮政）一九.零八万。
秦皇岛总体情况：
一-一零日合计实现保费收入九四九.五八万，同比上年（一二七四.七二）增长-二五.五一%；保费贡献度为五.四五%；出单网点八二个，出单网均产能一一.五八万；出单件数三九三件，网均件数五件，件均保费二.四二万；活动人员（不含邮政）二九人，人员活动率四六.零三%，人均产能（不含邮政）一一.七一万。
张家口总体情况：
一-一零日合计实现保费收入九七七.八零二六万，同比上年（一五二六.零一）增长-三五.九二%；保费贡献度为五.六二%；出单网点五九个，出单网均产能九.八八万；出单件数三八四件，网均件数四件，件均保费二.五五万；活动人员（不含邮政）三七人，人员活动率六七.二七%，人均产能（不含邮政）一八.四二万。
承德总体情况：一-一零日合计实现保费收入一五五.四万，同比上年（二五七.三五增长-三九.六%；保费贡献度为零.八九%；出单网点一五个，出单网均产能一零.三六万；出单件数三八件，网均件数三件，件均保费四.零九万；活动人员（不含邮政）一人，人员活动率二零%，人均产能（不含邮政）二三万。衡水总体情况：
一-一零日合计实现保费收入五一二.一二万，同比上年（三三零.六五）增长五四.八八%；保费贡献度为二.九四%；出单网点四六个，出单网均产能一一.一三万；出单件数二三四件，网均件数五件，件均保费二.一九万；活动人员（不含邮政）一一人，人员活动率四零.七%，人均产能（不含邮政）一七.五七万。
四、存在问题和困难
一是总体保费规模小，主渠道日平台有待提高。一-一零号邮政渠道保费收入八五二零万元，日平台不足千万，根本没有达到主渠道的应有作用。其它四大渠道除农行外，工行、建行、中行保费平台不理想，出单网点少，邮政渠道资源占有率没有达到预期水平，四大银行的原有优势逐渐被蚕食，呈现出主渠道不强，重点渠道下降的不利现象。
二是各机构发展不均衡，部分大机构没有起到保费支撑作用。除廊坊以外，几大重点机构保费贡献度较低，甚至出现业务发展负增长。保定、唐山规模保费平台低，还有很大的提升空间。邯郸、沧州市场占有率和公司贡献度均处于下降态势。石家庄一度排在全省的末位，不及衡水和张家口。其余机构保费平台不稳定，维持住百万平台都显得力不从心。
三是现有网点资源不能满足开门红业务发展的需要。从业务报表分析看出，在工行渠道，邯郸、秦皇岛保费收入不足百万；在农行渠道，石家庄、承德基本没有业绩产生；在中行渠道，石家庄、邯郸、沧州、廊坊、邢台、衡水六家机构的`阵地已经丧失；在建行渠道，唐山保费收入出现巨幅的负增长，保定、秦皇岛基本没有业务产生。在邮政渠道，石家庄、沧州没有达到和自身资源相匹配的业绩规模。按照目前的资源获取状况，难于支撑开门红预期的保费平台。四是部分机构过分依赖邮政，其它渠道发展严重失衡，风险巨大。按照河北银保的市场特点，基本属于“一个核心、三强并立”的格局，在合作关系上是邮政为核心，另加上工行、农行、建行三个重点，才能实现业务发展的均衡、稳定发展。而石家庄、邯郸、秦皇岛、衡水、承德五个地市目前的情况是，除了邮政，三大重点渠道基本没有实现突破，业务发展跛脚现象严重。
五、几项重点工作措施
一是充分熟悉目前存在的困难和问题，省市县三级联动突破渠道准入瓶颈。在邮政核心渠道，尽快突破石家庄、沧州、衡水、承德四个地市，借助一月下旬邮政全省工作会期间，省公司安排上述地市公司与邮政接洽，力争取得突破。
二是在农行、工行重点渠道上，充分利用本月一三号和中旬，农行省对省、工行省对省业务推动会的时机，指导各地公司借助省对省良好的合作关系，有侧重的做好市对市、县对县的无缝衔接实现网点的准入。
三是不等不靠，变被动为主动，紧紧围绕省公司总经理室提出的“全力以赴上规模”的指导思想，按照“机构不分类别，保费不分渠道，业务不分险种，人员不分岗位”的要求，动员内外勤全体员工，全民皆兵搞销售，发动客户经理、理财经理、内勤人员打一场“个个搞营销、人人做贡献”的突击战役，弥补渠道业务不足。
一、经营管理概述
（一）银保一月经营目标及结果
一、由于苏州银保目前只开通了农行渠道，且暂无网点可以经营，故一月份苏州银保没有保费收入。
二、在职渠道经理一人。
二、一月重点工作总结及二月工作思路
一、一月份工作总结：
因苏州中支银保分管领导十一月下旬刚刚加盟光大人寿，开始筹建银保条线的各项工作，故苏州银保前期的工作主要围绕渠道开拓展开，一月份的重点工作主要还是渠道开拓和网点的开拓，通过辛勤的努力，一月初与苏州农行渠道签订了合作协议，并完成了产品的录入，同时拿到了姑苏支行、吴江支行、张家港支行三个可经营支行，同时也在一月份对苏州农行的所有支行进行了拜访，落实了一批金额较大的后台业务，为苏州中支银保条线一季度开门红工作奠定了一定的基础。另外，除农行外招行、中行两个渠道也在积极洽谈中，其中招行已经递交了基本资料，正在审批过程中。
二、二月工作思路：
二月的重点工作除渠道开拓及跟踪外，做好已开通渠道的经营工作是我们工作的重中之重，努力跟踪农行园区支行、吴江支行、昆山支行、姑苏支行、吴中支行以及相城支行已经谈妥的后台业务，力争完成二月份的目标。同时加强后背人才引进工作，为网点经验奠定基础。
三、重点问题阐述
苏州市场竞争异常激烈，由于很多银行都属于总行直属分行，且寿险公司已多达三三家，故渠道开拓难度极大，现在的渠道准入和几年前的渠道准入不可同日而语，希望总公司能够给予苏州银保一定的特别 支持，特别是渠道开拓所需的费用支持，协助苏州渠道开拓工作顺利进行。
四、管理感悟
苏州的渠道建设已经初步完成，在接下来的工作中，有几个方面的工作狠抓落实，才能在竞争激烈的市场中抢得先机。
（一）坚定大数法则，尽一切努力开通多样性渠道，争取所有能争取到的资源。
（二）坚定执行精英引进政策，作为一个新筹机构，人贵精而不贵多，要来之能战，战之能胜。
（三）坚定目标管理，任务必须完成，市场不相信借口和理由。
（四）提倡“自我提升，自我反思”的理念，形成一股不断向上的氛围。
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