房产策划助理工作内容
房产策划助理工作内容有哪些呢?想必大家也很想知道吧，今天我们就一起来看看相关内容吧!
A、定价策略
一、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表;
二、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格;
三、推出特价房的时机及数量建议;
四、楼层、朝向、景观差价;
五、付款方式建议;
六、售价调整与销售率及工程进度的.关系
B、销售费用及资金流量调控建议
一、营销全过程中各阶段销售费用(包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用)的数额建议;
二、销售资金回笼与工程进度关系建议
C、开盘时间及销售阶段的划分
一、开盘时机建议(根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑);
二、销售阶段的划分及周期
D、销售控制
一、推盘手法建议;
二、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议;
三、价格调控与促销手段建议;
四、签署认购书与合同的注重事项
E、人员培训
一、发展商简介;
二、房地产特性与房地产价值;
三、项目环境资料说明;
四、项目规划介绍;
五、公共设施介绍;
六、整体理念介绍表表达;
七、营销理念;
八、营销技巧;
九、逼定技巧;
一零、案名表达;
一一、广告定位;
一二、广告表现;
一三、市场客源定位;
一四、业务计划介绍;
一五、买方心理障碍排除;
一六、现场接待流程及规定;
一七、守价技巧;
一八、准客户资料收集及分类方法;
一九、电话拜访与演练;
二零、DM寄发及促销活动计划说明;
二一、自我促销及组合促销介绍;
二二、现场买气制造;
二三、认购书、售价与付款办法介绍;
二四、相关法务及税务介绍;
二五、仪态、仪表与商业礼仪;
二六、答客问演练与课程验收
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