销售员月工作的总结报告范文
一、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有具体数据，又有情况分析。
二、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
三、市场情况总结分析，包括：
(一)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(二)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(三)市场问题报告：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
(四)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(五)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(六)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
四、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的'工作。
五、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
一 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在报告工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理报告工作时，
二 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
三 、重视。销售经理对销售人员工作总结与报告的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与报告。
四 、要求销售人员报告工作之前，认真做好准备。
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