校园销售策划书范文
一、 活动目的
值此五月盛夏，为了迎接校园“游艺大赛”，浓郁校园的学科氛围，并且更好地展现我校的特色文化，学生会网络部特面向全校开展“电脑知识竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余，让大家感受到电脑知识之趣味、电脑知识之魅力，激发大家学习电脑知识的兴趣和积极性，使学生对电脑知识有更深入的了解。
二、 活动主题：(感受电脑知识之乐趣 展现电脑知识之魅力) 电脑知识竞赛
三、 活动方式及要求
活动时间：五月一五号
活动地点：一六#XXX
活动形式：以班级为单位出代表队，开展现场的室内竞赛活动，并根据报名队数最终决出一、二、三等奖若干代表队(注： 每一个班级只能派出一个队伍，每个队伍的人数上限为三人)
报名方式：由各班同学自行组队，或通过某种形式班内选拔组队，最终由各班学委统一将名单发至邮箱：
四、 前期工作安排
一. 大量有关电脑知识资料的收集和整理。
二. 发布参赛通知和宣传海报，做好全系的前期宣传工作
三. 事先邀请活动期间的各位评委和嘉宾
四. 置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品
五. 活动开始前会场的布置、人员的组织安排
六. 活动流程
本次电脑知识竞赛活动总体分为三个环节，其中竞赛流程占据两个环节，即预赛环节和决赛环节(参加预赛比赛的几支代表队，在预赛时通过做题选拔，然后进入复赛)
一. 预赛环节(几支代表队)
全部队伍来到规定的科室进行笔试，通过分数的高低，决出进入复赛的队伍。进入复赛的队伍再通过一轮笔试，分数从高到底选出最终的队伍进入决赛。
二. 决赛环节(六支代表队)
〃抢答阶段(六轮) 此阶段由主持人公布题目，在主持人示意开始抢答之后，各小队通过手机抢答问题，答对加三零分，答错扣二零分(注：因没有抢答器，由活动组织方统一给各代表队配备同一型号的手机一部，抢答开始前，手机一律放在桌上，抢答开始时，方可拿起手机拨打某一固定号码进行抢答;若在主持人示意抢答开始之前，有代表队拿起或拨打手机，则视为犯规，扣二零分，取消其此次作答资格，其他各队继续抢答)
〃限时回答阶段(二轮) 由各队自行选择题目(第一轮选题，各队按照进入此阶段的倒序;第二轮选题，各队按照进入此阶段的顺序)，在规定时间内回答。{六零秒}
〃爱拼才会赢 (此阶段包含一定的冒险性，主要是为了给各代表队一次机会，运用自己的勇气和运气，做最后的拼搏和挣扎)此阶段包
含三种类型的题目，分别是×一.二、×一.四、×一.五，即，答对的话，在总得分的基础上分别乘以一.二、一.四、一.五;而答错的话将分别扣掉五零、八零、一零零分。此阶段每支代表队均有一次选择机会，可用可不用;各队按照进入此阶段的倒序进行选题(此阶段可采用实时计分，以保证其余代表队充分考虑是否选题、怎样选题)
三.颁奖环节
主持人宣布各代表队最后得分，并宣布获奖队伍。由嘉宾给一、二、三等奖获奖队伍颁发证书及奖品，活动结束前，有请嘉宾对此次活动作简要点评
七、经费预算
一等奖奖品 XX元;二等奖奖品 XX元;三等奖奖品 XX元;宣传海报及展板 XX元;代表队员、工作人员用水(XX瓶)XX元;打印、答题板 XX元;记号笔(XX支)XX元;证书(X张)、奖状(X张)X元; ——总计 XX元 八、可预见的困难及注重问题及细节
一.会场的整体布局，包括代表队员的席位安排，评委、嘉宾的席位安排，应充分考虑场地的状况、面向观众的方式以及安排计分员等 二.为保证活动的`参与性和氛围，应确定充足的领掌人员调控活动气氛和节奏，确保活动中无尴尬冷场
三.确定充足的工作人员，负责维护秩序、发放礼品、传递话筒等 四.可预见，在代表队答题的空挡，参赛人员及主持人会比较安静，现场观众席里可能会有骚动，主持人应适时地维持秩序
五、为保证活动的正常进行，应保证及时地计分及传递分数
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期三个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F一四产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
一、性能诉求：
真正世界第一！
**家电！
二、S、P、诉求：
买**产品，现在买！
赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S、P、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次三零分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄一五″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
一、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
二、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额
一、“接力大搬家”幸运奖额
（一）A地二零零名，B地一五零名，C地一五零名，如下表：
表五－四 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
A地B地C地
首次抽奖一零零名七零名七零名
二次抽奖一零零名八零名八零名
合 计二零零名一五零名一五零名
（二）以户为单位，每户限时相同，均为一零分钟。
（三）每户一零分钟，以接力方式进行。
二、“猜猜看”活动奖额
（一）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（二）附奖五位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。
一、收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日八点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录一五″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
二、分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
三、参加资格及办法
（一）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买**公司产品价值一零零零美元以上者，以一零零零美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视五一二零美元即送五张。
②幸运券填妥寄**总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分三色区别。
④以一零零零美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。
B、让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
C、对预算奖额并无差异。
D、经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P、R、用。
E、**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得
参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（二）“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之五人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。
（三）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。
（四）奖额预算
三零零万美元以内。
（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点
一、**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
二、活动期间酌情拉长为两个月。
三、重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
四、用TV做现场节目介绍，并播放一五″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
五、积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
六、搬家时间全部均定为一零分钟。
七、搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
八、报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。
九、媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
一零、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
一一、经销商政策已做全面改进。尤以P、P、物大量补充。指名率高。
一二、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配
（一）活动部分
一、奖额一五零零零零美元
包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
二、杂项一一零零零美元
包括P、R、费、主持人费、车马费、误餐费等。
三、S、P、费用一零零零零美元
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
（二）广告媒体费用
一、报纸一八零零零零美元
二、电视节目一七零零零零美元
三、SPOT一七零零零零美元
四、杂志一二五零零美元
五、电台五零零零零美元
总合计：七三五五零零美元
注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为八万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约一万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。
广告媒体之选择分析：
一、报纸部分
为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。
二、电视部分
改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考**公司提出之一零月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
三、电台部分
突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。
一、 活动背景
中国人口众多，自然灾害频发，突发事件和安全生产形势十分严峻。目前我国应急安全教育的普及率还不高，二零xx年全国应急救护知识普及率只有一%，对群众开展逃生避险、自救互救等应急安全教育非常迫切和重要。
我国是一个多舛之国，近年来，在九百六十万平方公里的土地上每年发生着大大小小的灾难和事故，天天都发生，从汶川地震到玉树地震，上海火灾，我们都感同身受。我国的城市化又越来越高，人口集中越来越大，灾害来临损失也将越来越大，中国急救培训缺失很严峻，因此从我做起，从身边的事做起，学会基本的急救知识和防灾避险知识必须提上我们学习、工作、生活日程。急救知识培训和宣传是一项惠及个人、家庭、学校乃至国民的一项措施。
二、活动目的及意义
一、普及急救知识与技能。通过对学生的培训和亲身参与，使同学们初步掌握心肺复苏、止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本知识和技能;增强同学们的爱心急救意识，珍爱生命，关心他人。实现在紧急情况能达到“爱心自救和救助他人”。
二、培养红十字青少年的志愿者，并增强红十字会的校内影响力。通过活动，使同学们感悟红十字医务人员肩负的厚重的责任与平凡工作中不平凡的伟大，提高大家的思想道德修养，帮助同学们树立正确的世界观、人生观、价值观。
三、丰富同学们的课余生活与知识范围，增强同学们的团队合作精神。培养团队意识和人文情怀。
三、活动主题
“关爱生命，从关爱自己开始，了解急救，从我做起”
四、活动时间、地点
五、主办单位
主办单位：重庆大学红十字会
承办单位：重庆大学红十字会、重庆大学青年志愿者协会
协助单位及参与人员：市红十字会、重庆大学红十字会全体成员
六、活动流程之准备阶段
(一) 宣传：
一)活动宣传海报A二规格多张
二)各类知识宣传海报贴在展板上A一规格八张
三)活动标题横幅一条 ，宣传标语一条
五)一个活动主题展板
(二) 资料准备
一)中国红十字及重庆市红十字会概况及组织机构等介绍
二)重庆大学红十字会基本情况及组织机构介绍
三)重庆大学红十字会未来工作目标及方向机构改革等的ppt
四)急救知识的视频、图片、ppt
五)卫生急救知识问答试题。
(三) 设备器材准备
一) 急救器材
二) 心肺复苏器材准备
三) 骨折固定器材
四) 音响设备、屏幕设备
五) 签名墙
(四) 礼品准备
准备参与活动小礼品，要求具有红会特色及急救卫生特色，纪念小证书，某些赞助商提供的礼物
·七.活动流程之培训阶段
(一) 校内报名同学参赛队从一二月二日起在周日上午进行室内培
训
(二) 内部人员参赛队从一二月二日起在周日上午进行专业急救培训
培训时长三小时(期间穿插亲自模拟训练)，由红十字专业老师进行培训 。
一、目的
（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。
（二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。
二、活动主题
“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。
三、活动安排
（一）婚庆服务
１、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。
２、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。
（二）就餐送月饼活动
１、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。
２、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为３０元的酒店传统菜肴。
（三）迎中秋抽奖活动
１、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。
２、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。
３、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。
４、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在三零%左右。
５、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。
（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。
四、费用安排
（一）本次营销策划活动预计总费用支出在八万元，最高不超过一零万元。()其中第一项活动支出控制在三万元；第二项活动支出控制在一.五万元；第三项活动控制在三万元；第四项活动控制在零.五万元。
（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。
五、宣传方式
（一）街头宣传册的发放
客人凭宣传册可享受九折到九.五折的优惠。宣传册的印数初步定在五零零零册。
（二）报纸宣传
选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。
（三）网络宣传
借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。
（四）职能分配
将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。
（五）宣传费用控制在五万元。由市场营销部做出具体的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。
六、活动总结
此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。
一、策划书名称
写清策划书名称，简单明了，如“xx 活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。
二、活动背景、目的与意义
活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。
三、活动时间与地点
该项必须具体写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。
四、活动开展形式
协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。
五、活动内容
活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要具体介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。
六、活动开展
作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：
(一)活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);
(二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等); 注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
(三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等); 注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
七、活动经费预算
经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理(报销时附正规发票)。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。
八、活动安全
对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策
划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。
附：注重事项
一、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当。
二、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。
三、如有附件(比赛规则、评分标准、奖项设置等)可以附于策划书后面，作为附录部分。
四、策划书电子版须妥善保管，以备后用。
五、活动策划书应尽量于五—七天前上交活动管理部。