开封烟草分公司市场调研报告
一、 基本情况
一.市场情况
开封市城区烟草局(分公司)负责开封市区及六个郊区乡镇(北郊乡、东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻乡)的卷烟销售及市场管理。截止二零一八年八月底，城区分公司共有零售客户四一五九户，其中停歇业户为三二一户，正常经营商户三八三八户。正常经营商户中电话订货户二三三五户，网上订货户一五零三户，网上订货率达到三九.一六%，双电户比例达到一零零%。(除一户因残疾无法存款未参加电子结算)
二.二零一八年卷烟销售任务指标
卷烟销量三三二零零箱;单箱类值一二零五零元/箱，核算单条均价五六.三九四元;低档烟任务六六七零箱;一二类烟比重较去年上升一个百分点;零售价六零-九零元价位的卷烟比重较去年提升二个百分点;省外烟比重较去年同期提升三个百分点;全国前二零位一二类烟销量占同价类销售比重较去年不下降。
三.一-八月份任务完成情况
城区分公司二零一八年一—八月份累计实现卷烟销量二四零五七.九五箱，较去年同期增长一零零零.二五箱，增幅达到四.三四%;完成全年任务的七二.四六%，超时间进度五.七九个百分点;
⑴省外烟销售一零八零四.五二箱，比重达到四四.九一%，同比增五.四六个百分点;
⑵低档烟四七零四.零六箱，完成年任务的七零.五三%，超时间进度三.八六个百分点;
⑶单箱销售收入一二六六四元，超目标六一四元，同比增长一四零四元，增幅一二.四七%;
⑷一二类烟四七零五.六五箱，同比增长八四二.二一箱，增幅二一.八%;所占比重达到一九.五六%，同比增长二.八个百分点;
⑸零售六零-九零元价位的卷烟销售二六七八.八一箱，占总销量的一一.一三%，同比增长三.四一个百分点;
⑹全国销量排名前二零位的一二类卷烟销售三三零二.五七箱，占同价类比重为七零.一八%，同比增长五一九.九一箱，所占比重减少一.八四个百分点;
⑺单箱毛利三六四一.三八元，同比增长七零五.四一元，增幅二四.零三%;毛利率达到二八.七五%，同比增二.六八个百分点。一-八月份累计实现销售毛利八二九四.七九万元，比去年同期多为公司创收一五二五.一一万元。
二、市场调研情况
一. 品牌培育分析:
城区分公司以 “有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系，最大限度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟经济运行持续稳定健康发展。目前城区分公司确定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、 二大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、 “玉溪”、 “中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼” 九个系列牌号规格。其中，一类卷烟品牌 七个，二类卷烟品牌 六个，三类卷烟品牌 三个。
首先牌号体系建设在工资分配制度上有所体现，提高培育品牌的积极性主动性。为积极推进市场资源向分公司确定的重点培育品牌(规格)集中，城区分公司把重点品牌卷烟销售纳入月度和年度目标考核体系进行考核。各区总牌号得分一四分，各牌号分值完成六零%以上(含六零%)时以考核分数为基数，每超一个百分点，增相应得分，完成六零%以下不得分;
其次在考核上侧重骨干牌号的成长性考核。考核部门及客服部将部分牌号的上柜率、销售增长率作为衡量各线路品牌培育成绩的`体现，这些分配制度的实施极大提高了客户经理培育品牌的积极性和主动性;
第三，工商协同营销力度的加大，促进了骨干牌号体系的成长。依托方便快捷的信息沟通平台，及时把市场上的信息反馈给各中烟公司，促进各卷烟牌号规格不断完善和各牌号的快速成长。客户经理的营销层面从零售客户向消费者延伸，注重收集消费者的意见建议，定期反馈给中烟公司，共同培育骨干牌号。