水泥的市场调研汇报
在人们越来越注重自身素养的今天，我们使用汇报的情况越来越多，写汇报的时候要注重内容的完整。你所见过的汇报是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的水泥的市场调研汇报，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、房地产市场概况
一.零四年~一五年九月房地产施工建筑面积与水泥用量
二.零六年~一五年九月份市内四区土地成交总量分析
三.二零xx年截止九月份市内四区出让土地具体信息
四. 二零xx年市内四区开工楼盘信息
五.房地产与水泥
六.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况
二、水泥市场概况
一.本地水泥企业：
一.一水泥生产企业
一.二、本地水泥生产企业现状：
二.外地水泥企业
三、销售策略与战术分析
(一)销售策略：
一、非商品砂浆水泥需求：
一.一、工程项目选择策略：
一.二、样板工程策略：
一.三、重大工程参与策略：
一.四、品牌竞争策略：
一.五销售区域界定：
一.六销售渠道界定：
一.七工程项目信息收集渠道：
二.商品砂浆水泥需求：
二.一销售区域：
二.二销售渠道：
二.三商品砂浆企业选择策略
二.四促销策略：
二.五赊销策略：
三.其他策略
三.一大连天瑞水泥发展的借鉴策略
三.二参股商品砂浆生产企业策略
三.三市场定位策略
(二)、战术要求
四、结束语
**销售公司*总及集团*总你们好：
由于我此前对水泥行业很不了解，通过最近一段时间的调查和学习，对水泥行业有了进一步的熟悉了解，下面我从房地产市场概况开始向各级领导汇报。
一、房地产市场概况
一.零四年~一五年九月房地产施工建筑面积与水泥用量
上表是房地产建筑工程结构性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，计算依据为C三零强度四二.五号三五零kg/方,占用量三零%;三二.五号三八零kg/方,占用量七零%,单位建筑面积需要混凝土为零.五方,一八零kg/平.
非结构性即砌筑、抹灰、地面沙浆水泥用量，根据上海经验，单位建筑面积需要零.二九/吨砂浆,大致需要水泥四零kg。单位建筑面积混凝土的用量大约是砂浆用量的三.四倍。
二零xx年大连本地水泥企业实际销售五九八万吨水泥，本市销售五零四万吨，出口四万吨，外埠销售九零万吨，房地产水泥需求占六二.六五%,是绝对水泥需求大户,依此可大致推断出大连市的各年水泥用量。
二.零六年~一五年九月份市内四区土地成交总量分析
从上表中可以分明看出,一五年四区土地出让量,急剧下降,原因其一是四区土地量通过几年连续高速开发,已经非常有限,其二是一五年七月份开始房地产开发明显放缓,投资非常谨慎.土地出让量急剧下降,从一个侧面可以说明房地产开发进入秋冬季节,对水泥行业的影响是非常大的.
合计出让土地总量为八八.八九公顷, 合计建筑面积：二一零四零七一万平,大致混凝土需要水泥三七.八七万吨，砂浆需要水泥八.四二万吨,合计需要四六.二九万吨.这一六个项目,绝大部分 一五年没有开工,预计在零九年开工,其中甘区八块，沙区四块，中山二块，高心园区和西岗各一块，合计一六块土地.
截止一五年九月大连市内区域土地出让数量分布情况(平)
截止一五年九月大连市内区域出让土地对应建筑面积数量分布情况(平)
甘井子和沙河口区各开工六个楼盘，中山和西岗各开工一个楼盘，合计一四个楼盘，合计建筑面积一七零.一九万平。其中大部分工程砂浆水泥需求，体现在零九年，但工作需要马上进行。具体信息不再陈述。
二零xx年市内四区新开工楼盘建筑面积分布情况(平)
五.房地产与水泥
房地产建筑工程对水泥的需求分为两个阶段：结构性需求和非结构性需求。商品混凝土水泥需求，政府通过几年 推散 禁现 的贯彻落实，已经完成全部供、需、控的结构调整;商品砂浆水泥需求，随着政府强制 推散 禁现 的不断贯彻落实，供、需、控的结构已经发生翻天覆地的变化，对水泥生产企业的销售，既是一个严峻的市场考验，也是一个难得的市场机遇。对水泥销售人员而言，如何快速适应政策变化，导致需求渠道变化带来的根本性影响来说，特别对老水泥销售人员是一个严峻的挑战和考验，对水泥销售新人是个新的市场机遇。
五.一结构性需求阶段：商品混凝土对水泥的需求，约占房地产水泥需求的八二%
商品混凝土水泥需求，全部集中在搅拌站，大连市合计有七二家搅拌站，二零xx年市全行业销售混凝土一一五九万方，合计使用水泥四零零万吨多一点，大连四区搅拌站多集中在甘区，其中最大的是彤阳建材零七年销售六零万方，一五年预计销售一零零万方，大约用水泥三七万吨，主用水泥为五岛其次为小野田和金山，第二是金广集团的金和，主用水泥为金山，第三等级的有龙亿、永兴、阿尔宾等。从销售角度说，这部分水泥选择的决定权集中在各个搅拌站决策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部负责。
五.二非结构性需求阶段：砂浆对水泥的需求，约占房地产水泥需求的一八%
五.二.一政策的供需影响
关于在建设工程中限期禁止现场搅拌砂浆的通知摘要：
一、 禁现 要求：
一.一自二零xx年八月一日起，凡位于中山区、西岗区、沙河口区的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。
一.二、自二零xx年七月一日起，凡位于甘井子区、高新技术园区、开发区的城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。
一.三、自二零xx年七月一日起，凡位于旅顺口区、金州区、长兴岛临港工业区城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。
一.四、其他区(市)县城市规划区域内的建设工程，应开展采用商品砂浆试点的工作，具体 禁现 时间另行确定关于水泥市场的调研汇报工作汇报。
二.位于 禁现 区域内的建设工程，禁止在施工现场堆放用于现场搅拌砂浆的砂子、水泥等。
根据通知要求，中山区、西岗区、沙河口区的.建设工程水泥需求，从销售角度需求主体发生变化，由原来的建筑商需求，改为商品砂浆生产企业需求，其他区域暂进入过度阶段，虽然目前没有完全禁现化，但是完全商品砂浆生产企业需求，只是时间问题。
五.二.二大连商品砂浆生产企业目录
截止到二零xx年八月四日，已经备案的企业有一六家
一、 大连中源建筑材料有限公司 普通预拌砂浆
二、 大连龙亿建筑材料有限公司 普通预拌砂浆
三、 大连金和混凝土制品有限公司 普通预拌砂浆 (金广集团)
四、 大连君发混凝土有限公司 普通预拌砂浆
五、 大连砼鑫混凝土有限公司 普通预拌砂浆
六、 大连亚田商品混凝土 普通预拌砂浆
七、 大连汉拿混凝土有限公司 普通预拌砂浆(大连水泥集团参股)
八、 大连亚细亚混凝土有限公司 预拌砂浆(大连水泥集团参股)
九、 大连长城混凝土制造有限公司 普通预拌砂浆
一零、大连五洲混凝土有限公司 预拌砂浆
一一、大连辽渔建设集团有限公司 普通预拌砂浆
一二、大连铁龙混凝土有限公司 普通预拌砂浆 (中铁)
一三、大连基业混凝土有限公司 普通预拌砂浆
一四、大连韬盛工程材料有限公司 普通预拌砂浆
一五、大连保税区大孤山商品混凝土有限公司 预拌砂浆
一六、大连嘉隆混凝土有限公司 预拌砂浆
上述企业具备生产条件，其产品经法定检测机构检验合格，并具备完备的检测汇报。
五.二.三 存在问题
我公司对主城区的市场分工，根据市场现行状况，二零xx年七月一日后，存在交叉状况，商品混凝土和商品砂浆全部上是同一个企业，那么两个部门的销售人员，去攻关同一个企业，存在诸多问题，请各位领导参考。
五.二.四水泥市场销售格局的变化
建筑工程水泥使用状况，简要分析所用水泥，按用途通常分为两类：结构类和非结构类。结构类水泥主要指承重结构中基础、梁、柱、板、墙所用的水泥，包括现场浇灌和工厂预制两种生产方式。非结构类水泥主要指非承重结构和装修等环节所用的砌筑、抹灰、粘结、修补等所用水泥。目前结构类水泥大量使用散装水泥，袋装水泥的比例在不断下降。而非结构类水泥除少数外墙保温工程用的成品砂浆使用了散装水泥外，绝大部分使用的是袋装水泥
五.二.五.建筑工程水泥需方和水泥供给方式的变化趋势与建筑工程密切相关的水泥用户，主要包括以下五类：一.建筑施工企业，二.混凝土制品生产企业，三.水泥中间商，四.混凝土搅拌站，五.商品砂浆厂。随着国家和地方 推散 、 禁现 政策的落实和建筑装饰施工技术水平的提高，第一类用户使用袋装水泥的数量将很快减少;第二类用户使用散装水泥的比例将持续增长;第三类用户对水泥的需求量将逐渐减少;第四类用户使用散装水泥的数量将稳定增长，且不再使用立窑水泥;第五类用户数量将迅速增加，散装水泥的需求量也会相应增长。
五.三房地产与水泥需求的关系
建筑面积与水泥的关系：行业内经验上按照三二五号和四二五号各占五零%推算，在大连已经不适用，政府文件明确规定自二零xx年六月一日起全面停止 三二五号水泥的生产，并预留一个月时间消耗掉三二五号水泥，如此水泥使用最低标号为四二五号，另外在主城区，砖混结构已经明文禁止，因此主要就是剪力墙和框架两种建筑结构，以上两个因素必定对水泥的用量产生一定的影响，经验上单位建筑面积水泥使用量在一六零~二零零kg，因此参考一八零 kg/O相对准确一些，这就是建筑面积与水泥的关系，由此可以掌握一定规模的房地产开发项目使用水泥的数量。注重这里的水泥只是混凝土需求,砂浆水泥需求约四零kg/O.
六.一房地产企业
六.二建筑施工企业
六.三房地产行业与水泥相关的企业数量分布情况。
实习的时间：二零xx年一零月一一-一八日
实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场
实习的目的：拓展自己的视野，提升自己的实践能力，增强我们的团队意识和协作能力。此外，通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势，我们能更好地把握建筑工程的行情。
实习的方法：首先，通过上网和查阅相关书籍，熟悉调查的内容。然后，去建材市场，走访不同硅酸盐水泥的销售商。接着，打电话向水泥生产厂家询问。最后，自己整理所获得的资料，形成调查汇报。
实习所取得的成果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格，第二，了解不同硅酸盐水泥的用途。第三，通过分析不同水泥销售商的产品市场策略，使我们对销售技巧有了一定的了解，丰富了自己的社会经验。
一、硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格
在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥。
二、不同定位针对的客户群
水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。
硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。
普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。()建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购买。
复合硅酸盐水泥：三二.五强度的适应于小型住户的业主，进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷；四二.五强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等；五二.五的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等；六二.五高强度的适用于比较大型堤坝像三峡等，还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求量不是很大， 可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购买。
火山灰水泥：适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程，不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大体积水工建筑，也可用于一般工业和民用建筑。
矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。不同的客户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。
三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析
每一个厂家在生产和销售水泥之前，都会做一个市场需求分析，形成一个总体规划，其基本步骤如下：
第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况，包括对建设地点的投资环境分析（税收、土地等优惠政策）。如将来会建设什么的工程，对哪种水泥的需求量比较大。
第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点及生产工艺等情况进行分析，并对产品的市场服务做出规划。
第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略分析。
第四步、做出产品营销计划，包括市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和广告策略，价格决策。
第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。
第六步、对未来的财务做出猜测与分析，包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力猜测和现金流量。
第七步、对公司运营过程中碰到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出猜测，并给出规避方法。
以上的市场策略的比较全面、客观的。首先，厂家对投资的环境做了一个整体的分析。在长沙市内，土木工程的修建仍处在高潮阶段，由于市民的住房需求和房地产行业高温不减，目前仍在大力修建住宅区，因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而桥梁已基本上达到了饱和状态，但是为了满交通需求，缓解地面的交通压力，改变拥挤的局面，长沙市内正在修建地下隧道。厂商为了满足这些需求和把握机遇，因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥和
其次，厂家对自己做了一个客观的、准确地定位。了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力，再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险，使得利益最大化确定公司的生产规模。然后制定营销计划，选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。通过对自己有一个准确的了解，清楚自己的优势和劣势，取长补短，从而提升自己的市场竞争力，为自己获得长远的发展打下基础。
最后，熟悉竞争对手的情况。随着经济的发展，市场竞争变得越来越激烈，很多的经营商因缺乏对竞争对手的了解而采取错误的市场战略，使自己失去了在市场上的立足之地。因此，不要过低地看轻对手，也不要过高地看重自己。为了树立良好的市场形象和知名度，应该具备自己的特色。找到自己的闪光点，击败强劲的对手。
四、工作总结
通过此次的市场调查及相关资料的阅览，首先我们明白了团队精神以及集体力量的重要性，一个团队要想更高效率地完成一件任务，他们必须要懂得默契的配合和彼此间的互帮互助，同时要合理充分地利用人力资源，分工合作，争分夺秒。
就像我们在调研资料的过程中，分两队分别在高桥和郁金香建材市场进行硅酸盐水泥的相关调查； 其次我们及时了解了市场上各种建筑材料方面的行情，众所周知，各建筑材料的相关信息、品种、价格始终处于一个波动状态，我们通过实践和现场询问了解，及时掌握了各动态。在当今社会，掌握第一手新资料既是成功的基础，我们也只有通过真正意义上的调查了解实践，才能把书本上的理论知识灵活灵用，才能把那真正变为自己的东西，永久性装入自己的大脑；最后我们意识到的是要想及早融入社会角色，要勇于发现自己的问题和敢于发出质问，只有这样，我们在能在这个发展迅速地建筑业种立足！
一、东非地区水泥市场概况
（一）产需情况
东非地区水泥消费需求增长迅速。据猜测，二零xx年至二零xx年，如东非保持基础设施投资增长、经济快速发展，水泥需求年均增速将接近一八.三%。东非地区最大经济体肯尼亚自二零xx年起年均水泥消费需求增长一二.九%，二零xx年水泥消费量达三二零万吨。
东非地区过去长期水泥供不应求。二零xx年该地区水泥需求已达到六五零万吨，但直到二零xx年水泥产量才实现六六一万吨。由于长期产量不足，东非地区需大量自海外进口水泥。肯尼亚是该地区唯一实现了水泥自产自足的国家，其他国家都不同程度依赖水泥进口，尤其是内陆国家。二零xx年，乌干达水泥消费的二零%依赖进口，卢旺达水泥消费的七零%依赖进口，布隆迪接近一零零%。
二零xx年东非地区水泥供不应求的局面有所改善。为满足快速增长的地区消费需求，抢占市场份额，东非水泥生产企业竞相追加投资，扩大产能。根据东非水泥制造商协会的数据，水泥产能从二零xx年的五八零万吨，扩大至二零xx年的九五零万吨，二零xx年扩至一一五零万吨。但产能利用率相对偏低，仅为七零%左右。预计二零xx年地区水泥产量将达到八零零万吨，与年度水泥需求七九零万吨大致相当。未来数年内该地区还有不少水泥新增产能投入使用，供不应求的局面将进一步缓解。
肯尼亚是东非地区主要的水泥生产国，产能已经出现过剩迹象。二零xx年产量三三二万吨，国内消费二六七量万吨；二零xx年产量三七一万吨，国内消费量三一零万吨。肯尼亚同时也是地区主要水泥出口国，自XX年起年水泥出口量均在六零万吨以上。肯尼亚水泥零售价格相对邻国较低廉，目前为一二零美元/吨，而东非内陆国家水泥零售高价达一九零 -三零零美元/吨。较大的价格差及国内新增产能过剩的压力，将继续推动肯尼亚扩大对邻国的水泥出口。坦桑尼亚是东非地区第二大水泥生产国，但需进口部分水泥。
（二）东共体水泥进口情况
二零xx年，根据东非共同体关税同盟的规定，水泥被定位为敏感商品，进口税率五五%，并约定逐年降低五%。但由于东共体内部水泥供不应求，为鼓励进口，在成员国乌干达、布隆迪和卢旺达的大力推动下，自二零xx年起，区域外水泥进口税率下调至二五%。
区域外进口水泥主要来自亚洲和中东，包括中国、印度、泰国和埃及等国。中国对东非地区水泥出口主要通过肯尼亚的蒙巴萨港和坦桑尼亚的达累斯萨拉姆两个港口中转。二零xx年，经蒙巴萨港转出口的水泥达二七万吨，经达累斯萨拉姆零转出口的水泥为三九万吨，共计六六万吨，占地区总需求的一零%左右。
（三）大型水泥生产企业情况
肯尼亚是东非地区水泥生产企业分布最为集中的国家。班博瑞水泥公司（bamburi cement）为东非目前最大水泥企业，产能二二零万吨/年，二零xx年销售额二八零亿肯先令（约三.五亿美元）,占肯尼亚市场份额的四九%，在东非其他国家设有分支机构。国家水泥公司（national cement）计划于二零xx年底将产能扩大至二五零万吨/年，届时将取代班博瑞水泥公司成为东非地区最大水泥企业关于水泥市场的调研汇报关于水泥市场的调研汇报。
总部位于法国的拉法基建材集团（lafarge group）在东非地区水泥行业中具有举足轻重的地位，直接或间接持有肯尼亚三大水泥公司的股份，在班博瑞水泥公司中控股五八.六%，在东非波特兰水泥公司（east africa portland cement）中持股四一.七%；在阿思河矿业公司（athi river mining）中持股一四.一%。
二、东非水泥市场潜力巨大
（一）东非地区的基础设施建设将继续推动水泥消费需求强劲增长。
一、东非地区的住房市场发展前景看好。随着可支配收入增加和信贷环境改善，越来越多的东非居民会追求更好的住房，住房建设将加速发展。
二、东非地区落后的公共基础设施将逐步改善。公共基础设施建设尤其是道路修建将是未来东非经济发展的基础之一。以肯尼亚二零xx/二零xx财年财政预算为例，基础设施建设为最大支出项目，占总支出比重达一九.二%。
（二）东非地区人均水泥消费量偏低，大有潜力可挖。与世界其他地区相比，东非地区人均水泥消费量偏低。即使是在地区水泥生产大国肯尼亚，二零xx年人均水泥消费量也仅为五七公斤/人，乌干达和坦桑尼亚的人均水泥消费量-零分别约为三五公斤/人和四二公斤/人，同期世界平均水平为三八九公斤/人，非洲水泥大国埃及为四二零公斤/人。
混凝土公路修建项目较少是导致东非地区人均水泥消费偏低的主要原因之一。由于混凝土公路造价昂贵，比柏油公路造价高出四零%-五零%左右，使不少东非国家望而却步。对水泥新用途的研发投入不足也限制了消费的发展。
（三）东非区域经济一体化进程加快，市场空间不断扩大。东非共同体一体化进程加快，成员国之间关税和非关税壁垒逐步减少和消除，极大改善了该地区的贸易投资环境，也为水泥企业投资东非提供了更加广阔的市场空间。据统计，东共体成立一年来，吸收外国直接投资翻了两番，由六.八亿美元增至一七亿美元！
三、东非水泥市场面临诸多挑战
（一）能源供给短缺
水泥生产需要消耗大量能源，尤其是电力，能源大约占东非地区水泥生产总成本的四零%。但大部分东非国家电力基础设施落后，供电无保障。今年以来，东非地区燃油价格上涨，旱情严重，影响了电力供给，肯尼亚等国不得不采取数月的限电措施，给本地制造企业带来经营困难。一些大型水泥企业已经尝试采用部分替代能源，包括地热、生物燃料、煤炭等。相对电力来说，煤炭是当地较为便宜且丰富的能源，但是对环境的污染限制了其推广使用。
（二）交通运输设施落后
虽然东非地区大力推进交通建设，但总体水平落后，内陆运输成本较高，交通状况较好的肯尼亚境内也仅有一条铁路。地区间货物贸易多经公路运输，由于公路运力有限、运费高昂，造成东非地区货物流通慢、成本高。据肯工商联合会统计，东非地区货物价格中物流成本占四零%以上。
（三）缺乏熟练技术工人
东非地区劳动力低廉，但缺乏熟练技术工人，这也是困扰本地水泥企业的难题。
（四）环境保护压力
东非社会比较重视环境保护，对污染严重的水泥行业的快速发展，不少社会人士表示出担忧。
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