销售下降分析汇报三篇
在学习、工作生活中，越来越多人会去使用汇报，其在写作上有一定的技巧。你知道怎样写汇报才能写的好吗？以下是小编帮大家整理的销售下降分析汇报，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、市场运行情况
一、全国房地产市场运行情况
房地产开发投资完成情况
二零xx年一-六月份，全国房地产开发投资三零六一零亿元，同比名义增长一六.六%（扣除价格因素实际增长一四.三%），增速比一-五月份回落一.九个百分点。其中，住宅投资二零八七九亿元，增长一二.零%，增速回落一.六个百分点，占房地产开发投资的比重为六八.二%。
一-六月份，东部地区房地产开发投资一七八零九亿元，同比增长一五.四%，增速比一-五月份回落零.六个百分点；中部地区房地产开发投资六三二八亿元，增长一六.九%，增速回落五.四个百分点；西部地区房地产开发投资六四七三亿元，增长一九.九%，增速回落二.六个百分点。
一-六月份，房地产开发企业房屋施工面积四七五六一四万平方米，同比增长一七.二%，增速比一-五月份回落二.四个百分点；其中，住宅施工面积三五七三九二万平方米，增长一五.零%。房屋新开工面积九二三八零万平方米，下降七.一%，降幅比一-五月份扩大二.八个百分点；其中，住宅新开工面积六八六一七万平方米，下降一零.七%。房屋竣工面积三三二五九万平方米，增长二零.七%，增速回落五.六个百分点；其中，住宅竣工面积二六七一九万平方米，增长二一.一%。
一-六月份，房地产开发企业土地购置面积一七五四三万平方米，同比下降一九.九%，降幅比一-五月份扩大一.二个百分点；土地成交价款三四四一亿元，下降一三.三%，降幅扩大三.三个百分点。
二、商品房销售和待售情况
一-六月份，商品房销售面积三九九六四万平方米，同比下降一零.零%，降幅比一-五月份缩小二.四个百分点；其中，住宅销售面积下降一一.二%，办公楼销售面积增长七.一%，商业营业用房销售面积增长二.五%。商品房销售额二三三一四亿元，下降五.二%，降幅缩小三.九个百分点；其中，住宅销售额下降六.五%，办公楼销售额下降一.一%，商业营业用房销售额增长五.四%。
一-六月份，东部地区商品房销售面积一九六六七万平方米，同比下降一零.九%，降幅比一-五月份缩小三.二个百分点；销售额一四一三零亿元，下降七.二%，降幅缩小四.九个百分点。中部地区商品房销售面积九八七九万平方米，下降七.四%，降幅缩小二.八个百分点；销售额四三八八亿元，增长一.一%，一-五月份为下降二.九%。西部地区商品房销售面积一零四一八万平方米，下降一零.八%，降幅缩小零.三个百分点；销售额四七九七亿元，下降四.五%，降幅缩小零.五个百分点。
六月末，商品房待售面积三一四零八万平方米，比五月末增加六六九万平方米。其中，住宅待售面积增加五一二万平方米，办公楼增加八四万平方米，商业营业用房增加三一万平方米。
三、房地产开发企业到位资金情况
一-六月份，房地产开发企业本年到位资金四三三二九亿元，同比增长五.七%，增速与一-五月份持平。其中，国内贷款七五九二亿元，增长八.一%；利用外资二零二亿元，下降五三.九%；自筹资金一八五九一亿元，增长一二.九%；其他资金一六九四四亿元，下降零.七%。在其他资金中，定金及预收款一零三八九亿元，增长一.五%；个人按揭贷款四二一六亿元，增长零.八%。
房地产开发景气指数
六月份，房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）为九四.七一，比上月回落零.一九点。
六月份七零个大中城市住宅销售价格变动情况
新建商品住宅（不含保障性住房）价格变动情况：与上月相比，七零个大中城市中，价格下降的城市有二一个，持平的城市有二四个，上涨的城市有二五个。环比价格上涨的城市中，涨幅均未超过零.六%。与去年同月相比，七零个大中城市中，价格下降的城市有五七个，持平的城市有二个，上涨的城市有一一个。六月份，同比价格上涨的城市中，涨幅均未超过一.二%，涨幅比五月份回落的城市有六个。
二手住宅价格变动情况：与上月相比，七零个大中城市中，价格下降的城市有一九个，持平的城市有二零个，上涨的城市有三一个。环比价格上涨的城市中，涨幅均未超过一.一%。与去年同月相比，七零个大中城市中，价格下降的城市有五八个，上涨的城市有一二个。六月份，同比价格上涨的城市中，涨幅均未超过二.六%，涨幅比五月份回落的城市有八个。
六月份，七零个大中城市房价同比下降城市个数虽然继续有所增加，但环比上涨的城市个数也增加较多。首先，从同比数据看，大部分城市房价仍然低于去年同期水平。六月份，七零个大中城市中，新建商品住宅销售价格下降的城市有五七个，比五月份增加二个；二手住宅销售价格下降的城市有五八个，与五月份的下降城市个数相同。新建商品住宅和二手住宅销售价格同比下降的城市个数均超过八零%。一线城市中，北京、上海、广州和深圳的新建商品住宅销售价格分别下降了一.三%、一.九%、一.六%和二.五%，二手住宅销售价格分别下降了二.八%、一.五%、一.零%和二.四%。这表明，通过艰苦不懈的努力，房价过快上涨的势头总体上得到有效遏制，房地产市场调控取得了明显成效。
从环比数据看，新建商品住宅和二手住宅价格上涨的城市均有所增加。其中，新建商品住宅销售价格环比上涨的城市有二五个，持平的城市有二四个，下降的城市有二一个，环比上涨的城市个数比五月份增加了一九个。二手住宅销售价格环比上涨的城市有三一个，持平的城市有二零个，下降的城市有一九个，环比上涨的城市个数比五月份增加了一三个。一线城市中，北京、上海和广州的新建商品住宅销售价格分别上涨了零.三%、零.二%和零.二%。深圳虽然环比下降零.一%，但降幅比五月份收窄。北京、上海、广州和深圳的二手住宅销售价格分别上涨了零.二%、零.二%、零.五%和零.二%。
近几个月来，在房地产开发商以价换量销售策略影响下，市场成交逐渐活跃。在成交量放大的同时，六月份一些城市房价出现环比上涨。分析其原因，主要有三个方面。一是利率下调，购房成本下降，购房人的经济负担有所减轻，部分人的购房意愿增强；二是随着前期累积的刚性需求和改善性需求有所释放，特别是市场对房价走势的预期出现一些变化，担心房价反弹；三是部分楼盘在以价换量获得较好的销售业绩后，取消折扣优惠，甚至调高价格。由此可见，六月份一些城市房价环比上涨的原因是多方面的，并且具有一定的特别 性。
二、石家庄房地产市场运行情况
二零xx年上半年石家庄整体房价上涨六.四一%。自春节之后房价一呈上涨趋势，涨幅一直在二%左右徘徊，在四月达到涨幅最高，环比三月上涨二.六二%。五月楼市价格涨幅下降，开始趋于更加平稳的走向，截止至六月二六日，石家庄房价六月环比涨幅仅零.三七%。
石家庄六大城区在售的一六八家楼盘中六八家楼盘房价上涨，涨价楼盘个数占总数的四零.四八%；一四家楼盘房价下跌，降价楼盘个数占总数的八.三三%；其余八六家楼盘房价基本持平，持平楼盘个数和调整价格楼盘个数各占一半，涨价楼盘相对较多。
从各个区域来看，桥西区二三家楼盘房价上涨，涨价楼盘个数占总数的四七.九一%，涨价楼盘个数最多；新华区、长安区各有一一盘涨价，紧随桥西区之后，位列第二；桥东、裕华区各有九盘涨价；开发区仅有五盘涨价，整体房价较为平稳。房价下跌楼盘数最多的是开发区，共五盘降价，其他区降价楼盘均仅有一-三个，六大主城区降价盘共计一四个。占总数的零.八三%。
据“石房在线”楼市行情数据显示，二零xx年六月份，石家庄商品房共备案四三零零套，环比五月份上涨五一.七%，备案面积为二九六八二九平方米，环比五月份上涨二八.一%。上半年楼市成交量可谓一路高歌，从年初的月成交一零三四套飙升至四三零零套，往日楼市的“萧条”一扫而光。
四、小结：
由以上数据我们不难看出，春节过后房地产市场成交逐渐回暖，自三月份开始前期积累的刚性需求的市场流动性开始增加，同时首套房贷利率下降等刺激同时到来，刚需的入市带动房屋销售出现明显回升，三月全国商品房销售面积与销售额环比二月分别上升了一八%和九%。踏入五月传统销售旺季，在多地出台楼市微调政策支持刚需购房和开发商加大推盘量、打折等力度的共同作用下，楼市成交创出调控以来的新高，据中国指数研究院统计，检测的四零个城市中，逾八成城市五月销售环比上涨；在一零个重点城市中，除上海和武汉单月成交面积低于一一年月均成交外，其余八个城市成交量均高于去年月均水平。
受限购令政策的影响，住宅市场在经历了二零xx年的萧条之后，目前整体市场依然不容乐观，但同时政府对于房地产的调控也进入到了第二个阶段，在此阶段政府不会再一刀切似的`打压房地产，而是采取有保有压式的组合政策和金融调控手段，打压投资投机炒房者的同时，支持普通民众的合理购房需求，并扶持刚性需求者实现首次置业。我们认为，未来楼市政策继续实现微调修是极有可能的，因此下半年的楼市成交虽不会有大幅上升变动，但实现平稳过渡将不再是难题。预计下半年，开发商将继续积极增加推盘数量，而楼市降价幅度基本保持稳定，销售量则会维持温和放大。
一、备案情况概述
一一月份武汉市商品房销售备案套数为一二九四五套，销售备案面积为一四五.六六万㎡，成交均价三八四七元/㎡，总成交金额五六.零三五四亿元。本月日均备案套数四三一套，日均备案面积四.八六万㎡。
与上月相比，本月销售备案套数增长幅度很大，涨幅达到一二二%！比今年销售状况最好的五月也多出一八.七%。综合多方面因素分析，主要有以下两个方面的原因：一方面是自今年国家对房地产行业实施了空前严格的宏观调控以来，市场供求双方都对房地产市场保持观望态度。通过几个月的市场反应，被短暂压抑的市场需求开始释放，由此导致了销售量的剧增；另一方面，也是受国家调控影响，导致往年惯常的“金九银十”局面风光不再，而是出现向十一月转移的趋势，这也促进了本月销售量的增长。此外，在十月末有数个楼盘集中开盘，其销售合同备案的延迟到十一月，这也在一定程度上也促进了本月商品房销售备案量的增长。
从上表可见在房地产新政实施后的几个月内，除八月份处于市场销售淡季最低谷之外，其他几个月的销售量都稳定在相对较低的水平，即使往年市场反应良好的“金九银十”的这两个月的销售量也并没有与其他月份拉开差距。
单就本月销售套数激增这一指标来看，说明市场上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此说明楼市今后走势，究竟是强劲反弹还是昙花一现，需要今后的市场反应来印证。
虽然商品房销售备案套数前几个月基本保持平稳，但商品房成交备案价格却一直呈现微幅上涨趋势，本月成交价格涨幅不足一%。成交价格的。持续微幅上涨从另一方面也反映出本地市场的健康和旺盛的需求。
二、销售备案数据分析
一．各区域备案数据
本月销售备案套数最多的区域为江岸区。该区在十一月并没有新项目推出，销售基本都是靠以前的项目的销售的拉动，这显示出该区域众多的供给体量和市场需求。武昌区本月销售备案套数位居第二，近几个月该区域推出新盘较多，且市场反应尚可，此外还有市场反映较好的项目合同延迟到本月备案的因素在内。由于江汉区本月推出新盘相对较多，且多集中在月末，因此虽然本月销售备案套数并不多，但在下月的销售备案情况中将会有体现。
二．各建筑类型备案数据
从销售备案套数方面来说，小高层和高层建筑类型的销售情况要好于其他建筑类型。特别是高层建筑类型，连续几个月的销售数据以及月度新盘状况都表明高层建筑已经成为现在房地产市场上销售和供给的主流。随着高层建筑的不断增多，多层和小高层比重将越来越小。而随着国家全面否决别墅用地，别墅在市场上的出现也将会是越来越少。
三．不同面积段备案数据
从备案套数数据分析，本月一二零㎡以下的房型占总体销售量的六一.七%，比上月有小量的下降，但依然占据主要地位。而随着房价的持续上涨，一二零㎡以上的房型总价偏高，相对而言销售存在难度，因此目前这部分房型主要存在于高端住宅和新政实施以前动工的住宅项目中，在新建的项目中也存在部分。随着国家政策的落实到位和地方细则的出台，一二零㎡以下所占比重将会继续增加。
四．不同户型备案数据
本月销售备案情况显示占主要销售部分的房型是一室、两室两厅、三室两厅和四室两厅，其中三室两厅和两室两厅依然占绝大部分比重，这说明目前市场上的购房需求还属于合理正常化的阶段。而四室三厅、复式住宅和别墅等属于高端客户的户型的销售量比较一般，而这也与高端产品的销售特点是一致的。
五．不同档次备案数据
根据市场信息网统计数据，按不同的价格区间本文将交易价格在二五零零元/㎡以下的商品房列为普通住房，将交易价格在二五零零—五四九九元/㎡的商品房列为中高档住房，交易价格在五五零零元/㎡以上的（包含别墅）列为高档住房。
本月高档项目销售备案状况比上月有多好转，本月有金都汉宫等高端项目正式销售，且取得不俗的销售业绩，加上以往其他高端项目的销售拉动，备案也比较及时，因此数据有所上升。
占主要部分的还是中档项目即价格在二五零零-五四九九元/㎡区间内的项目，二五零零元/㎡以下的项目一般都在江夏、吴家山等远城区。而实际上，随着房价的上涨，市区内三五零零元/㎡以下的项目也是比较少了，主要集中在东西湖、后湖等板块，可以说三五零零-五四九九元/㎡这个价格区间的销量显示了大多数购房者的真实承受能力，这个价格范围内的项目一般处于中心城区或者近城区，生活便利，离原来的居住地点也不远，相对而言总价也还在可接受的范围内。
六．区域成交价格分析
本月成交备案价格最高的区域是武昌区，由于区域内集中了众多高档项目，而且具有良好的景观资源，因此武昌区的价格近来上涨较快，超过了江汉区。而汉阳区在几个代表性楼盘的拉动和新区建设的利好消息之下，区域成交价格也是持续上涨。
三、增量备案数据分析
一．各建筑类型增量分析
本月新增量中，高层建筑面积新增九五.九四万㎡，而小高层建筑由于增量较少，反而抵不上销量，两者权衡因此出现存量下跌的状况，也即小高层建筑本月新增量为零，且小高层存量消化了一五.八四万㎡。根据多方面数据综合分析，高层建筑本月销量和增量都有如此大的量可能有集中备案和报批因素。别墅出现增量则是新政以前的项目的后续工程。
二．不同面积段新增量分析
从上图可以看出本月各个面积段的增量中，一四零㎡以上的占五零%以上，而综合市场因素分析，本月新增项目中并没有如此大的体量，因此本月新增数据依然存在集中备案因素，导致各面积段新增量数据较高。而九一-一二零㎡面积段销售量大于新增量，使得该面积段的存量下跌。
从本月各面积段的增量数据来看，前一段时间趋于稳定的供给结构将会有一定调整，主要体现在大面积房型的供给量将会有一定上升。由于国家规定“九零㎡以下户型占总量七零%”的硬性指标，因此今后的结构调整仍将是个不得不重视的问题。
三．各区域新增量分析
本月各区域的新增量呈现出参差不齐的现象，武昌区和东西湖区由于几个大盘的推出导致新增量大，而汉阳、洪山等区域也有新项目推出，但新增量依然小于销售量，这反映出目前市场上仍然存在较大需求。
四、总结
本月备案情况无论是销售套数还是销售面积都出现了“井喷”现象，备案套数更是跃居全年最高水平，以往房地产业内的“金九银十”的黄金销售期也似乎转移到十一月。而事实上，从本月新增备案项目、开盘项目、销售状况等方面来看，也确实印证了这一点。但是由于今年的特别 情况，市场对于地产新政的效果需要一段时间才能反映出来，在此期间内因此各项指标都出现了一定量的下跌。而本月备案套数、备案面积的剧增可以理解为前一段时间被压抑的市场供给和需求得到了集中释放的结果。
本月各区域市场体现出一定的不平衡性，主要体现为区域市场上的供求关系不同，从各区域新增量情况来看，有的区域持续大体量供给，而有的区域则增量不抵销量，使得本月消化了部分存量。
同时，根据本月不同面积段的新增量数据显示，一四零㎡以上的大面积房型在市场上比重增加，一方面带来销售压力的同时，另一方面也使得市场供给结构发生变化，对市场的良性发展产生一定影响。
为了深入了解影响销售人员薪酬因素，二零xx年一一月三零到一二月五日，南昌工程学院xx市场营销调查中心对南昌市的部分销售人员进行了一次抽样调查，本次调查主要以访问调查和问卷调查等方法展开，共发放问卷三零份，收回二九份，有效率达九六.六%。
通过本次调查我们了解到影响销售人员薪酬因素主要有三个方面的因素：个体因素，企业因素和社会因素。
一、个体因素的影响
所谓个体因素的影响是指由销售人员个人价值特点所决定的薪酬水平，这里主要包含两个层面的价值体现：能力和付出价值和业绩价值。
所谓业绩价值。即便同类岗位，如果销售人员的投入程度不同，技能有差异，那么对公司的价值贡献也是不同的。调查发现，大概有九四%的受访人员认为绩效是影响销售人员薪酬的主要因素，公司薪酬的分配依据是对销售人员的业绩评估，对于销售人员的绩效评估包括有效工作量的部分(即未产生直接销售成果，但是有价值的行为)，如销售产品数量、潜在客户开发、销售机会发掘、项目运作等，总之，普遍认为销售人员的薪酬是有销售人员的绩效价值所决定的。
其次是技能和付出，通过本次调查和研究我们了解到销售人员的技能和付出也会影响到销售人员的薪酬，九九%的被调查人员都认为销售人员的技能和付出会直接影响到销售人员的业绩从而影响到销售人员的薪酬水平。
二、企业因素的影响
企业因素中主要包含企业经营状况、企业性质、企业薪酬制度。
一、企业经营状况企业经营状况是影响薪酬水平的重要因素，据调查了解，显然，大约有九六%的销售员认同经营状况好的企业，支付就能力强，都能保持薪酬有一定的增幅，而经营状况差的企业，不得不考虑人力成本的因素，销售人员的薪酬水平就会受到影响。
二、企业性质企业性质也会影响到销售人员的薪酬状况，调查中我们了解到，私企、国企、外企和民营企业的薪酬政策是不同的，有将近六零%的被调查人员认为公司性质直接营销到期薪酬水平。当然，在我们调查过程中，也有三六.六%的受访人员认为企业的性质对影响销售人员的薪酬不是很大。
三、企业薪酬制度由调查可知，九五%的受访人员认为公司的薪酬制度很大程度上大致决定了销售的人员的薪酬水平。
三、社会因素的影响
社会因素中，影响薪酬水平的因素主要有：行业特点、劳动力市场的供需关系。
一、行业特点本次调查发现，也有将近一般的销售人员认为企业所在区域和行业特点对企业薪酬水平的影响很大，对于发达地区，企业人才竞争激烈，同时企业的整体支付能力也较高，销售人员薪酬水平显然偏高，而欠发达地区不仅有企业支付能力的问题，物价水平也偏低，销售人员薪酬水平也相应偏低。
二、劳动力市场的供需关系调查得知，销售人员薪酬水平也受到劳动力市场供求关系的影响。八八%的销售人员认为劳动力市场供求关系失衡人才稀缺时，劳动力价格也会偏离其本身的价值，一般供大于求的时候，薪酬水平会下降，供不应求的时候，薪酬水平会上升。
当然，在本次调查研究结果中还有一些其他因素也会影响销售人员薪酬水平，例如，竞争公司的薪酬制度、销售人员的学历等，但大多数被访问人员称这些不是影响他们薪酬说平的主要因素。
结论：销售人员的薪酬作为企业内部管理的一项重要因素，影响因素可谓多种多样，每一个因素都有可能影响到销售人员薪酬，但通过公司的改进和销售人员的不断努力，薪酬还是可以有所改变的。
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