买年货综合实践活动方案范文（通用九篇）
为了确保活动能无误进行，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的买年货综合实践活动方案范文（通用九篇），希望能够帮助到大家。
活动主题：
欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年
活动目的：
稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售
活动时间：
一月二七日—一月三一日
活动一：
迎新春，贺新年，送春联
活动时间：一月二七日
活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取二零xx年xx台历一本。限五零名，送完为止。
操作方法：
一、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；
二、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。
活动二：
年到福到礼送到
活动时间：一月二七日—一月三一日
活动内容：
凡在本超市一次性购物满八八元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。
操作方法：
一、卡片需加盖分场专用章；
二、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；
二、新年卡片设计制作(营销部)活动店一二月二四日至营销部领取；
三、红章制作(营销部)活动店一二月二四日至营销部领取；
四、活动兑换时间截止后一月一二日将兑换商品明细及卡片交营销部；
五、分场天天统计出红章各个级别的总数。
活动三：
庆元旦贺新春送大礼
活动时间：一二月三一-一月一八日
活动内容：凡在xx超市活动店购买xx系列纸单张收银条金额满二零元即可凭收银小票领取价值二.八元的xx情侣皮夹面子一条，满四零元领取二条，单张收银条最多领取二条
操作方法：
赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量
一、活动结束，分场将收银小票统计整理于一月二零日返回营销部，附换赠明细表；
二、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商；其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额；
三、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑；
活动四：
影楼喜连缘，百家欢喜贺新春
活动时间：一月一日
活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受
一次性购物满五八元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照
一次性购物满八八元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照
一次性购物满一二八元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照
一次性购物满二一八元免
费照全家福一次，限三人，送两张
操作方法：
一、xx超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传xx影楼的特色服务。
二、xx影楼提供折扣支持和照片支持。
三、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。
四、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上xx影楼宣传册，顾客凭此据均可在xx影楼享受优惠。
五、顾客享受优惠时间截止到一月二零日
七、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册
一、活动主题
本次活动主要依托”闽北日报”主办的官方平台，”倚天传媒”专业策划。结合”大武夷电商”的线上服务平台优势及”闽北互动论坛”的网络人气。共同打造一个以”轻轻动指间，年货送到家”为主题的线上线下活动。活动以现场实物展销，和线上商品购买为主。
标语：闽北日报旗下最具实力的电子商务平台
二、活动目标
一、以宣传”xx购”网为主，将最初的品牌印象植入大众心中。
二、增加关注人数、注册人数及购买人数。
三、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。(商家可现场与电商进行意向签约)
四、现场带动性的促使百姓习惯使用该平台。(如扫微信关注、赠与书签似的操作卡、现场工作人员细心指导操作)
五、利用本次活动从新树立”闽北互动论坛”的功能性。
六、农商银行的储卡办理。
三、活动对象
南平各年货消费群体;
农商银行的信用储户、闽北互动论坛的新老网友;南平各产品经销商;
四、活动时间：
二零xx年二月七日至八日。
五、活动地点：
南平市体育公园广场
六、活动内容
展示区设置：
一、年货商品及周边产品展示;在活动中划出一块产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。(该活动主要由闽北日报、倚天传媒具体落地执行)
二、电商购买体验;设立电商专区，专区位置醒目，主要向往来人流发放电商宣传册页。引导消费者进行注册、购买，对需要办理加盟的商家进行登记。
内容设计：
一、电商年货概念相对还比较新颖，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操作流程卡(以书签为图样)，设计出线上活动宣传单，配合流程卡一起发放。
二、现场可设置一至二名农商银行工作人员，现场办理信用卡(或设立农商行专区)
三、现场注册或扫微信关注人员可得到电商送出的新年礼物(建议送印制有电商logo的对联套装)
四、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期联络。(条件允许，可允诺商家加盟优惠政策：如商家再介绍其它商家加盟可享受xx广告时段等)
五、针对闽北互动论坛的新老用户，在当天可以给予一定的活动优惠，并可以为下一次即将展开的”网友节”提前聚集人气。
七、活动宣传
(一)推广时间
一、活动开展前的一周二零xx年二月一日至二月八日
(二)宣传方式;
一、闽北日报
二、信息群发，(手机短信、微信)
三、互动论坛(其它网络平台)
四、宣传单(在宣传单上进行内容印制)
五、南平电视台今晚九点半。
(三)宣传内容：
一、时间、地点、联系方式及活动内容。
二、折扣的对象及折扣的内容。
三、主流加盟商家的讯息。
八、现场布置
一、三x六规格广告帐篷一顶
二、展区内设电脑二台(能力范围内多多益善)，网线，三项电源接口。
三、现场桌二张、椅一零张，台布。
四、x展架宣传海报，背景喷绘，现场横幅。
在春节来临之际，组织年货节暨团购大展销，搭建商家展示品牌、市民采购年货的平台，从而刺激消费，丰富浏阳市场，推广企业品牌。
一、活动项目
年货博览会团购大展销网络购物车
二、活动目的
提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求。
充分展示浏阳本土特产，弘扬浏阳农副产品品牌。
集中展示全国各地名优商品，在推广企业产品和品牌的同时，丰富浏阳年货市场。
传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。
三、组织单位
发起单位：浏阳日报社
四、展会时间、地点
时间：二零xx年一月一二日至一九日（共八天）
地点：暂定
五、会展描述
展会期间，分三块全方位展示、推广企业产品：
现场大展销。
时间：二零xx年一月一二日至一九日
地点：待定
展位面积：三x一零m
活动内容：商家现场布展，推销自己的产品和品牌。同时组委会组织豪礼免费派送；现场春联赠写；爱心年货捐赠等活动，以吸引人气
团购大联盟
时间：二零xx年一月一二日至三零日
形式：由xx日报印制精美的产品目录，发送至全市各机关单位和企业，组织行政事业单位和企业团购产品。
要求：产品名录上的商家采取适当让利原则，促进消费。
网络购物车
时间：二零xx年元月份
形式：在xx网设置年货采购平台，对企业商品进行描述，吸引市民网络购物。
六、展览范围
一、糖酒类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料；茶叶等；
二、食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等；
三、日用百货类：家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等；
四、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等；
五、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等；
六、特产类：蜂蜜、油饼、素食菜等浏阳名优产品；
七、宣传推广
为保障展会旺盛的人气，组委会将选择多种形式多种途径，有计划的进行展会报道：
一、浏阳日报：展会招商期间制作品牌榜，进行一个月时间的展会宣传，对活动的详情做文图并茂的介绍。
二、浏阳网：对于参展商家，在浏阳网上做集中推广，并组织网络团购，同时通过专题宣传、促销信息、年货秒杀等活动，扩大节会影响力。
三、印制分发宣传彩页二万份、启用高速公路立柱广告二个、发送手机短信一零万条、在城区繁华路段放气球二零个，多形式、多途径全面传播展会信息。
四、制作年货团购目录，发送至行政事业和企业等意向团购单位。
八、配套活动（详情敬请咨询组委会）
一、年货秒杀：天天推出几个品种商品，以"秒杀"的形式，通过超优惠价格，吸引顾客。
二、大型团购：制作年货商品目录，直接发送至行政事业单位和企业，在推广企业商品的同时，拉动团购。
三、有奖天天拿：为吸引人气，设置众多奖项，比如：展会期间天天一零零名免费得到精美礼品，展会期间组织顾客抽奖赢现金
四、布展评奖：在参与布展企业中，评选"最受欢迎奖"，"最佳销售奖"等展会奖项，组委会提供证书和奖牌。
五、免费送春联：邀请浏阳市楹联协会会员现场写春联，免费送给前来参加活动的市民。
六、广场文艺演出：邀请花鼓戏剧团和乐队现场演出。
九、招商形式
（一）冠名赞助类
一、年货节总冠名
本次年货节设总冠名一家，博览会活动主题定为"xxxx"浏阳市首届年货节暨团购大展销。
经费：一零万元
回报：
（一）、所有活动广告体现"xxx"浏阳市首届年货节字样；
（二）、开幕式现场优先提供二个最为醒目的广告位；
（三）、年货节开幕式将邀请冠名方领导或负责人讲话；
（四）、浏阳日报关于年货节广告专版和新闻专版中显著位置体现冠名单位名称或产品宣传，不少于一零次；
（五）、展会现场提供两个指定展位。（面积为三mx三m）
（六）、在二零xx年一月三一日之前，提供浏阳日报版面共四个。内容可由冠名方自行确定。
（七）、团购名录上体现"xxx"浏阳市首届年货节暨团购大展销字样，并回报一个批次的版面。
（八）、网络购物平台上突出"xxx"浏阳市首届年货节暨团购大展销字样。
（九）、户外、短信、气球等宣传广告上体现冠名方名字
二、主题活动日冠名
本次年货节诚邀各大行业，各类经销商积极参与，并实行主题日冠名。例如"唐人神"食品日，"金浩"粮油日的形式。
费用：二万元
一、活动背景
会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。展销会为商家和消费者建立对接的平台，有利于企业和消费者进行面对面的沟通，促进品牌和产品的推广，最终带动产品销量增长。
一年一度的春节已悄然临近，年货巨大的市场需求正逐渐形成，这正是商家大展宏图之志的时刻，年货市场成了商家的必争之地，同安食品公会下属食品企业涵盖了肉制品、豆制品、粮油、糕点、蜜饯等行业，这些产品刚好是年货市场的“主打”产品，因此，由同安食品公会牵头组织年货展销会，有利于年货市场形成集群效应，对企业来讲，可节省大量的宣传和组织成本；对消费者来讲，可为年货购买提供更大的优惠和便利，是一种共赢互利的模式，能创造更多的社会效益和经济效益。
按照中央关于扩大内需的有关要求及商务部《关于做好扩大消费相关工作的指导意见》，为开拓节日市场，繁荣春节供给，扩大内需，同安食品公会特策划本次年货展销会。
二、活动目的
为食品企业和消费者建立购销对接平台，增进消费者对本土食品企业的了解和关注；扭转年货展销会不赚钱的局面，实现展销会的良性循环。通过整合公会旗下食品企业做年货展销，既有利于扩大企业的知名度，又能为消费者购买年货带来方便和实惠，实现政府、公会、企业、消费者的“四赢”。
三、活动定位
由政府引导，企业参与，传媒推动的厦门本土品牌年货产品的一次展示和整体营销推广活动。
四、活动时间和地点
一、二零xx年一月二九、三零、三一日一场（地点：厦门人民会堂）
二、二零xx年二月五、六、七日一场（地点：同安体育馆）
五、活动主题
主题：同安区首届名优食品年货展销节
六、组织机构
主办单位：同安区政府
承办单位：同安区食品公会、厦门日报社
参展企业：银祥集团、惠尔康、好年东米业、黄则和、向阳坊、中盛、鹰万等
支持媒体：《厦门日报》、《厦门晚报》、《厦门商报》、《厦门电视台》、《同安电视台》
策划执行机构：厦门大界营销策划有限公司
策划人：吴成龙
七、活动宣传
活动宣传要充分发挥报纸媒体的作用，整个活动的宣传以报纸宣传为主导，如活动前利用报纸报道和夹报DM单进行活动的预热和告知；活动期间邀请报纸媒体到现场采访；活动后期再加以及时的跟踪报道，如在报纸上评选“最厦门伴手礼”，既是对参展企业的一种鼓励，也是对活动本身的一个宣传。
（一）活动前期
一、报纸报道：活动前，通过报纸报道进行活动的前期预热，提醒民众将举办年货展销会；
二、夹报DM单：活动前一天在活动辐射区的报纸中夹DM单，DM单上介绍展销企业及产品，并附产品促销力度表；同时，DM单上有一副券，可抽奖，活动期间消费者凭DM单到现场可兑换一盒谷粒谷力（天天五零零盒，兑完即止）；
三、网络宣传：在小鱼论坛、鱼坛、海峡论坛等论坛上发帖宣传，同时在各企业门户网上公布展销会信息；
（二）活动期间
一、岛外乡镇包车接送：活动期间，包两辆公交车，在车身上挂大张宣传条幅，并配宣传广播，负责到活动地周围进行宣传并接送消费者，同时也可以帮忙消费者送货；
二、广播通知的士前往现场：届时活动现场人气可能会比较旺，可通过电台广播通知的哥到展销会现场接送消费者，有利于积聚人气，也可缓解运货问题；
三、辐射区派发DM单：安排五名传单派发员，身戴写有“‘同安食品公会’首届年货巡回展销节”字样的红色绶带，分五路，到人流量大的路口或活动地周围社区发放DM单，在发放DM单的同时向消费者简要介绍活动地和形式，引导民众到活动现场；（派发的DM单与夹报DM单一样，可兑换谷粒谷力及参加现场抽奖）
四、现场布置：以喜庆的布置展现春节即将到来的氛围，激发消费者购买年货的冲动。
五、广播宣传：活动现场利用音响大声播放活动介绍（提前录音）和喜庆音乐，吸引过路消费者；
（三）活动后期
一、“最厦门伴手礼”评选：在DM单上设置“最厦门伴手礼”专栏，消费者在了解完现场的所有商家及产品后，可在DM单上进行奖项评选，如：你最喜欢的年货是什么？最优惠的年货是什么？
二、只有评选过的DM单才能将副券（评选专栏在副券上）放到抽奖箱中参加现场抽奖，展会结束后，组委会统计投票结果，选出“最厦门伴手礼”，并由报纸进行报道宣传，同时为下一轮展销会做铺垫。
八、活动形式
（一）、现场氛围营造
一、DM单“抢兑”谷粒谷力并抽奖：活动期间，凭DM单到活动现场可兑换谷粒谷力一盒，天天五零零盒，兑完即止，每人仅限兑换一盒；此外，将DM单上的抽奖副券放到抽奖箱中即可参加抽奖。一等奖一名，获价值六六六元的年货礼包一份；二等奖二名，获价值三六六元的年货礼包一份；三等奖三名，获价值一六六元的年货礼包一份；幸运奖若干，奖品另定。
二、现场设置提货券兑换点：春节团购时，许多企业为了方便消费者购买，都会推出提货券。在活动现场设置提货券兑换点，可汇聚这部分兑换者，提高现场人气氛围，当兑换者提着大包小包穿梭于现场时，会刺激其他消费者的购买冲动；
三、产品展示：每个企业每场活动各有一五分钟上台推介年货产品的机会。产品推介将以讲演配合走秀、竞答、场上场下互动的形式为主。
四、免费试吃：部分产品可免费试吃，试吃有利于积聚人气，消费者在体验产品后购买的概率会更大。
五、舞台表演：在舞台上间歇性地进行唱歌、跳舞、魔术、写对联、抽奖等表演，制造现场火热的氛围；
（二）、促销形式：
一、折扣优惠（参展企业自拟，尽量拿出最大的优惠力度，以不低于岛内卖场年货促销力度为标准）
二、团购折上折：五个人以上一起购买年货的，可在折扣优惠的基础上再集体享受九.五折优惠！
九、现场布置图（略）
十、活动流程（活动当天）
略
十一、活动预算
略
活动重点说明：
二零xx年一月、二月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容：
一、新年惊喜换购价
二零xx=二零零+八=xx+八=？
购物满二零零元，加八元可换购价值一八元的商品；
购物满xx元，加八元可换购价值八八元的商品
（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满二零零元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满四零零元扎两个，以此类推，单张小票限扎一零个。
奖券设置：
（奖券为即刮即开型，一零零%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）
一等奖：在奖券上标有五个大象，二名，奖品为价值xx元的礼品或消费券；
二等奖：四个大象，五名，奖品价值为五零零元；
三等奖：三个大象，一零名，奖品价值二零零元；
四等奖：二个大象，二零名，奖品价值五零元；
五等奖：一个大象，奖品为价值一零元。
操作说明：
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的。不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满三零零元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在五元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、一谏值千金——我们倾听您的心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值五-二零元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予一零零零元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予一零零零元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
促销目的：
春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机———提高销售业绩和提升形象的`时期。
促销主题：
骏马闹春：三口全家海南双飞五日游！
促销时间：
二零xx年一月一二日—一月二五日
促销地点：
超市各分店
促销内容：
商品促销与促销活动两种
第一部分：商品促销
一、促销时间：
一/一二—一/二五
二、促销商品：
促销总品种数为二一六种左右，食品为一零零种，平均毛利下降五—八%，用品为八零种，平均毛利下降五—一五%，生鲜商品三零种，平均毛利下降七—一五%。
（说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。）
三、促销方式：
以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择三零—四零种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。
四、厂商促销安排：
场外，食品五家、用品三家。场内，食品一零家、用品二家。联合厂商做相活动。
（操作时间为特价活动日内）
第二部分：促销活动
一、超市—海南双飞五日游
一、在活动日内（一/一二—一/二五），顾客在一次性消费一零零元者，参加抽奖。
二、抽奖凭有效收银小票，每满一零零元抽一次，超过一零零元部分金额以一零零元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽五次。
三、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为六个。
（一等奖五零个，二等奖二零零个，三等奖一零零零个，四等奖五零零零个、五等奖一零零零零个、六等奖五零零零零个），以抽出的券决定中奖与否。
（注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下）
四、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：
一等奖：奖全家三口海南双飞五日游五零零零元x五
二等奖：奖xx购物券一零零零元x二五
三等奖：奖xx购物券价值一零零元x三九零
四等奖：奖xx购物优惠一零元x七八零
五等奖：奖xx购物优惠一元x一零零零零
六等奖：奖新春大吉奖。
五、购物券仅限在xx超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。
六、活动门店：xx超市。
七、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。
同时上交相关资料。
八、注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只（价格五元x一零零零零）
二、旅游有礼伴游天下
一、在活动时间内（止一月二一日），持xx年度与xx旅游公司签定的旅游合同（不限人数）均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值五零元的健康称。
二、同时在活动时间内（止一月二一日），参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个（包括小孩）。红包为一零港元。
宣传推广
门店布置
在一月九日，各门店海报等宣传物资布置到位
在一月一一日，各店宣传的DM出台，进行投递、发放完成；
在一月二日，春节布置完成。
媒体推广———温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道（一/一一）
都市报，以“春节开心总动员”的活动进行宣传（一/一二）
温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢”的软消息报道（一/一八）
电视台报道，以企业形式进行春节报道。（一月一二日——二月一二日）
费用预算
项目数量赞助备注
DM费用：一八万一四万份/上DM商品费用不做统计
奖券：二四零零零元三零.五万张/
促销海报：一二零零元二八张/各店进行门口促销宣传（一x一.五M）
奖箱：一零零零元二八个/抽奖工具
活动奖项：一六万/包括物资采购费用及吉祥猴
奖箱包纸：一一零零元二九张/
合计：三六六三零零元//不包括厂商DM费用
各部门主要职能
营运部：
负责实施各类的活动及卖场布置
配合总部需操作的营销工作事项
检查、监督各门店的。执行情况，进行总结
采购部：
负责整春年营销活动策划
提供各类宣传物资、礼品的设计制作
负责春年对外的媒体推广
负责营销执行方案制作及相关物资发放
信息部：
负责春节门店信息反馈、信息处理。
负责门店信息系统项目正常操作。
春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
一、媒体传播。
这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
二、销售生动化。
对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注重突出主题，一目了然。一般在活动的前三天到前一天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
三、人员促销
这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注重以下特点：
一、属于注重、兴趣、联想、欲望阶段：
主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
二、属于欲望、比较、确信、决定阶段：
主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近五成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
三、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
一、活动目的：
借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题：
“迎新春，送茶礼”
三、活动时间：
二零xx年一月一八日--二零xx年二月一三日
四、活动地点：
公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：
配货科四零零万；直营店三零零万。
六、活动内容
一、春节礼品
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共五类一一款礼品装，分别为：
铁观音系列之“泓韵M一零五零”（建议零售价一三八零元+盒）。
“天籁之音M九零零”（建议零售价七二零元+盒）；
“九香”M八五零”（建议零售价五六零元+盒）；
“美丽之饮T二五”（建议零售价三五零元+盒）；
大红袍系列之“福尊”（建议零售价一零零元+盒）；
“醉红袍”（建议零售价八零零元+盒）。
红茶系列之“上品红”（建议零售价七零零元+盒）；
“罗马风情”（建议零售价四六零元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价六零零元+盒）；
“月牙白”（建议零售价三零零元+盒）。
“xx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价一八零元）
二、促销新品
促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发三款，分别为：
“五虎送福”（建议零售价三零零-五零零元之间）
“五福临门”（建议零售价一零零-三零零元之间）
“福乐陶陶”（建议零售价一零零元以下）
执行说明：
（一）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
（二）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
（三）春节礼品和促销新品的成品务必于二零xx年一月一日全部上架。
（四）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
（五）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
（六）以上所有新产品订货时间从二零xx年一月初开始，一月三零日结束。
三、促销活动
（一）礼品派送：活动期间天天前三名来店消费的顾客均赠送“鼠年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。
（二）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：
a、满八零零元就送价值三八零元的“古意赏悦” 紫砂一件。
b、满二五零零元就送价值八零零元的“御壶茶韵”紫砂一件。
c、满五八零零元就送价值一六零零元“金御满堂”紫砂一件。
d、满一零零零零元就送价值二八零零元的“御尊名壶”紫砂一件。
执行说明：
（一）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
（二）“鼠年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作鼠年小布袋进行配装。
（三）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
（四）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
（五）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
四、加盟店支持
（一）促销品支持：
a、加盟店一次性订货满二万元配送促销品一套，满四万配二套，以二万为基数，以此类推。
b、“鼠年小礼品”每店配送五零个，多出需要部分由加盟商向公司购买。
（二）广宣品支持：
a、店内海报每店配送二张。
b、吊旗每店配送二零张。
c、宣传折页每店配送xx张。
执行说明
（一）加盟商订货所配送的促销品一套包括四件，即“古意赏悦”、“ 御壶茶韵”、“ 金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各一个。多出需要由加盟商向公司购买。
（二）本次活动最终解释权归营运部所有。
七、宣传方式
一、平面宣传
（一）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
（二）海报印刷三零零张，吊旗印刷三零零零张，宣传折页印刷二万张。
二、网络宣传
（一）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
（二）公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。
三、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发五零万条，分三次发。
八、活动执行
一、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在二零xx年一二月三一日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
二、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。
三、活动期间各店天天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
四、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
五、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
六、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
七、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。
一、促销活动时间
共七天（二零日—二六日大年夜）
二、活动主题
千僖迎新，半价返还
三、活动内容
（一）主要活动：千僖迎新半价返还。
一、七天中一天半价返还：即在七天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的五零%返还，以消费兑换券的方式返还；
二、单张购物小票最高返还金额不超过五零零零元；
三、正月初一当场公证随机抽取七天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；
四、一月二六日（初一）开始，至二月五日之间可以凭抽中日购物小票当场领取五零%的购物券；
五、购物券必须在二月一五日之前消费，逾期无效；
六、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；
（二）可行性：
七天中抽取一天一零零%返还，相当于全场八.六折；五零%返还，相当于全场九.三折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
（三）辅助活动
一、男女装特卖场；
二、儿童商场购物送图书；
三、厂方促销活动。
四、活动推广
一、报纸广告：
二、电台广告：
三、现场横幅
四、现场彩灯
一年一度的春节即将来临，同时消费的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，为二零xx年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场？同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜，为此，我们可以合二为一，但按原日期为一三日的话，时间显得有些过于仓促，同时一三号为星期二，也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期，因此企划部特将下期活动日期安排从一七日开始，至年初一二六号，共一零天，下期为元宵节/情人节合一档期（二月八日—二月一五），本期活动策划如下：
活动主题：
五载辉煌，感恩回馈
副题：
贺新春，庆店庆，来者有惊喜！
活动时间：
二零xx年x月一七日—x月二六日
惊喜一：
年三十，发红包，二零xx元大红包等着你！（原元旦活动）
活动内容：
即日起—x月x日，凡一次性在本商场购物满一八元的顾客可获抽奖券一张，专柜满三六元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在年三十晚（即x月x日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，二零xx元大红包等你拿。奖项设置：
虎年最虎奖：
一名奖超惠百货二零xx元大红包一个！
虎年大发奖：
二名奖超惠百货八八八元大红包一个！
虎年一路发：
三名奖超惠百货一六八元大红包一个！
虎年小发奖：
八八名奖超惠百货八元小红包一个！
注：以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用。
惊喜二
辉煌五周年，有买还有送！
x月一七日，凡一次性在本商场购物满二八元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“三五五ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动！
费用预估：三五零罐/天x一.八元=六三零元
惊喜三
虎气飞天迎新年、贺年糖果任你抓
活动时间：
x月x日至x月x日（共八天）
天天上午一零：零零至晚上二零：零零
活动内容：
凡在本商场超市区一次性购物满二八元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“免费抓糖果一把”。
活动细则：
一、限超市区购物者参与，专柜无效；
二、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不可累计；
三、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。
预算：预计
一天需一二零斤糖果，八天需九六零斤糖果，每斤四元左右x九六零斤=三八四零元左右
惊喜四
出门恭喜又发财、吉祥利是到手来
活动时间：
二六日（即大年初一）
活动内容：
凡光临本商场的前一六八名顾客，即可获得由本商场送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商场门口两侧各站九名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。
惊喜五
购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵
活动时间：
二六日至二八日（年初一到年初三）
天天上午九：零零至晚上二零：零零
活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满二八元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达八八元，天天数量有限，抓完即止。
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