渠道销售岗位说明书模板
一、负责至少四零家以上的零售客户。
二、完成负责门店当月销售目标；
三、按规定周期和线路拜访客户，天天拜访所负责门店不得少于一零家。
四、与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。
五、按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作
六、负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的一、五倍。
七、负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生；
八、负责拜访门店公司产品各品项的整洁"横""纵"向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品；
九、负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损；
一零、负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。
一一、负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案汇报》提供执行凭证；
一二、天天工作结束后填写当天的《理货员日报表》；
一三、在新拜访一家零售客户时，应填报"零售客户档案"；所服务客户累计三个月，更新一次"零售客户档案"
一四、负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作；
一五、负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知（通告）打印、申报、跟踪、执行等工作；
一六、负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作；
一七、负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作；
一八、填写并按时上交公司规定的其他报表；
一九、接受并完成直接上级安排的其它临时性工作。
一、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。
二、认真执行公司的各项规章制度。
三、天天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商四———六家。
四、外出拜访客户要做到："仪表大方、服饰得体、举止文明"。
五、和客户交流要做到："礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸"。
六、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。
七、必须熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的`价格。
八、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。
九、每月二八前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部经理批准后认真执行。
一零、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验。
一一、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况，每月二五日上报《市场与经销商需求动态的分析汇报》，为领导制定营销策略提供准确的资料。
一二、努力完成营销部经理下达的月销售额（量）指标任务。
一三、每年一二月下旬，本着"支持/服务/监管/指导"的方针，根据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案，经营销部经理批准后严格执行。
一四、出现客户对产品（经销商）投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在三个工作日解决问题。
一五、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。
一六、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。
一七、制定省级大经销商开发方案，完成一——三个大经销商开发目标。
一八、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。
一九、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。
二零、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。
二一、严格执行合同签订规定，及时与经销商签订供货合同。
二二、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。
二三、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持。
二四、协助经销商做好使用企业招标工作，达到互营目的。
二五、跟踪市场部物流专员，及时将货物发往（运送）到经销商指定地点。
二六、认真收集用户资料，做好客户档案的归档。
二七、天天认真填写《行销日志》，积累营销经验。
二八、努力完成领导交办的其它工作。
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