新年销售人员的工作计划范文
不管怎么说，回武汉一年还是收获不少。
这段时间比以前心情要好。原因一，至少基本看清了今后一长段时间的发展方向。不至于那么的迷茫；这其中又有两个因素：一，去年年终奖还比较满足；二，公司至少还可以做做e的产品。
今年可以说是异常关键的一年：首先是双网覆盖的项目中我们能不能有所突破。另外就是去年的一些项目我们今年都得实施。我得面临售后的协调以及回款。由于时常是一个人作这些工作，所以有时候压力特别大，脾气也不好。虽然比以前好多了，但是还得忍！
去年年底的时候，参加了hw的面试，当然是作了一些准备工作的。结果还比较顺利，那边给了offer，但是我应聘的是sales，给的却是marketing，但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司，曾经在应届毕业前连面试机会都不给的公司，我也能够进去。呵呵！但是人总是要有所取舍的，既然决定在这边发展，那么我必须一心一意。
今年的工作目标：
一，加大力度做e的'工作，争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突破；
二，针对a—l的东西，则是积极准备集中规模招标事宜。争取能入围。在平时的基建项目里，目的就是利润最大化。
三，关注电源和其他一些小东西。在电厂看能不能做做电源和电池。
四，合适的时候给两个老总商量一下，招个协调售后工作和协调做标书的人。我腾出更多的精力和时间去跑跑市场。
争取在二零一七年底能完成五零零w的销售额。
努力！！！通过不到二个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是x院长直接领导市场部，在全院配合下，取得了较大成绩。
xx年的基础性工作包括：市场部工作人员的招聘和组建，岗位职责的确定，医院各类张帖宣传资料的更新；广告的设计和制作；网站的设计和制作；医院动态的编写和发放；策划了二个大型义诊免费活动。在一二月二八日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣传医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。
数据：开展大型义诊九场，发放宣传资料七万余份，制作公交广告三零个，印制健康宣传小资料七。五万份，制作电瓶车广告一三辆，市场部新进人员四名（包括主任）。
存在的主要问题：
一、人员：市场部还缺二人编制。一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。服务中心还缺一人协作顾客服务。
二、医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在问题。
三、医院客户工作流程还未建立。
四、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。
五、导医培训未到位。
六、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。
主要工作
一、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。
二、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满足客户的准确解释。
三、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。
四、创建《新健康》半月刊
五、新市医院网站开通，及时更新最新内容条件成熟
六、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地一——二个。
七、加强社区宣传，拟在一零个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。
八、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。
九、待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。
一零、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。
一一、完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时更新院内外宣传画版。
一二、市场部人员编制计划：主任一人，服务中心主管一人，文案一人，策划主管一人，平面设计一人，网络主管一人，市场营销主管二人（一人兼驾驶），共计八人。另客服中心导医一零人。
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