二零一九年销售经理年终工作总结
在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供给的hs-七一零v及hs-九二八b，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比较大。因其销量微小，在下面的总结中，将不做介绍。
第一季度办事处各市场所做的工作
一.维护老产品老市场方面：我司在十堰这里的配套老产品为hs-一八零v(包含主机、天线、扬声器)，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大(xx年索赔金额为：五三万)，加之去年降价之后主机的价格为八五.六三元(不含税，下同)，经公司价格评审利润率为零，虽然如此，去年公司在十堰办事处的督促下，对hs-一八零v的电路进行了改版设计(由原先手工插件改为smt/ai)，产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司仍然决定继续供给，但不主动追求市场份额的扩大，原因
a. 此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为—一零%以上，扩大份额无意义;
b. 公司的价格与竞争对手相比无任何优势;
c. hs-五二八v已开始逐步取代hs-一八零v，产品结构升级应在xx年完成，按照此进度逐步减少hs-一八零v的供给量，扩大新产品的供给量。
考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供给老产品hs-一八零v，努力配合好其生产计划。
二.新产品新市场开拓方面的工作
一)新产品方面：考虑到hs-五二八v主机在xx年一一月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的d三一零项目(包含收放机、cd、vcd、dvd及天线、扬声器等)，十堰办事处的新产品主要有三个，下面分别给予介绍
a. hs-五二八v产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为一零零%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司(以下简称“十堰凯歌”)已开发出同样的产品，并于去年供给了八零零台(直供路线)，现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为二二零.一七元，我司价格为二三九.三二元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。
b. d三一零项目的'hs-t一八八六收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比较多，十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公司方面的答复是在四月二零日之前将基本解决好这些问题。
c. d三一零项目的hs-t二一二一收放机，第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个——面板灯光问题(东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为四七零nm的蓝光)，因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能成本也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数。
二)新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司，和东风商用车公司是相互独立的，其年产量大约为四零零零零-五零零零零，收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司二家进行配套，我个人比较看好这个市场，但是更加需要总部和领导的支持。
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