如今CRM系统如此火爆，有些人对CRM是什么系统仍然不是很明白。接下来就为大家详细讲解一下CRM究竟是什么系统，为什么要用CRM系统?
所谓CRM系统，是CustomerRelationship Management 的简称，其中文名称为“客户关系管理”。
CRM系统能够为企业提供全方位的管理视角，赋予企业完善的客户交流能力，最大化客户的收益率。
CRM系统既是一套管理制度，也是一套软件和技术。
它的本质是吸引客户，留住客户，实现客户利益最大化。百思特网
它的目标是缩减销售周期和销售成本，增加收入，寻找扩展业务所需的新的市场和渠道，提高客户的价值、满意度、盈利性和忠实度，为企业创造更多的收益。
而说起CRM系统的起源，在于企业对客户长期管理观念的重视，这种观念认为客户是企业最重要的资产，具有忠诚度的客户，能够提升企业的竞争优势，最终提高企业的利润率。
因此，二零世纪九零年代初，第一代传统安装部署型CRM诞生，以流程管控为中心，其作用主要是降低销售成本。
而第二代CRM系统是基于PC端的SaaS型CRM，诞生于二一世纪初，通过对客户关系全流程进行管理，实现内部资源优化。
第三代移动CRM系统于二一世纪一零年代发起，融合云、移动、社交、大数据等前沿技术，实现了企业业务在移动端的拓展。
接下来，我们分别从市场、销售、售后、报表和统计图表几个方面来分别解析一下，CRM系统究竟是一款什么系统。
CRM系统在市场营销自动化方面能够实现以下功能：
一.整合获取潜在客户
CRM系统可以帮助企业有效收集来自各个营销渠道的客户信息，包括与客户直接交谈、举办市场活动，通过搜索引擎推广、网站、短信、、呼叫中心、广告等多种方式获取的潜在客户信息，汇总后统百思特网一管理，存入CRM系统。
二. 自动化跟进市场活动，获知活动效果
CRM系统可以帮助企业有效规划并改善市场活动流程，优化潜在客户开发过程，根据数据自动化评估市场活动效果，提高线索转化率。
那么市场人员可以用CRM系统做什么？
市场人员可以用CRM系统存储从各个渠道收集来的潜在客户信息，为销售提供更多销售机会；在做市场活动的过程中，可以在CRM系统中进行策划、执行、审批、费用在线管理等环节，提高效率；可使用CRM系统有效监测市场活动结果，快速向老板汇报投入产出比，并通过CRM报表分析客户特征，“对症下药”，提升营销精准率。
销售自动化功能是CRM的核心环节，主要是管理商机、客户以及销售渠道等。销售自动化可以把企业的所有销售环节有机结合起来，异地销售部门之间、销售与市场之间、销售与服务之间建立起一条以客户百思特网为中心的、顺畅的工作流程。它能缩短销售周期，降低成本，提高销售成功率。
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