来源：阿朱说（ID：azhushuo）
排版：鱼丸汤圆
我们从营销-商品交易-支付-仓储物流这条常规的电子商务链来看拼多多。
（一）商品
我国制造业有几个特点：
一、工业门类最齐全，产能最大
二、呈现区域集群生产，比如江浙、广东福建地区的一镇一品
三、消费品产能溢出，但品牌不足
四、高端制造不足，从新材料、工业芯片软件、研发设计、精密生产、精密仪器，整个链条都缺
五、高端制造软服务产品缺少，百思特网高端制造生产性服务缺少
消费品，包含快消品和耐消品两个分类。快消品如食品饮料乳品，一般是一周的购买周期甚至每天。耐消品比如家电、手机、汽车，最少一年以上的购买周期。
你看名创优品、网易严选、拼多多，其实都是在这个道儿上。
淘宝是个集贸市场，有一一零零多万商铺，和咱们小的时候逛的集贸市场一样，龙蛇混杂，这就是个小社会，社会有假货有骗子，淘宝就有，一个平台大了就呈现社会性特征了。现在我们几乎不去集贸市场逛了，都去专业连锁门店、超市商场逛了。但是你要买个生活周边小件，你还得去淘宝上找。淘宝，就是淘啊淘啊淘啊，叫做万能的淘宝。用一个段子来说，只要你有能耐你有钱，你用淘宝上的东西都能组装出一台汽车来。
而京东，因为一开始做的都是电脑、手机、家电这些耐消品，都比较贵重，这就容易让人难以下单。这也是京东为啥非要在二零一零年和当当打一仗要搞图书品类的原因。京东的供应商很少，京东的供应商都是品牌商，京东主要做的是自营（当然现在不是这个比例了）（Amazon也是二零一七年Q二，第三方GMV才超过自营）。京东讲究的就是通过品牌商背书、自营背书来达到销售。天猫是搭平台的，也是和京东来争抢品牌供应商。
网易严选了，主打的是：G二零同款毛巾。嘿嘿嘿，没有品牌，只能这么打。而名创优品，既是产品品牌又是零售品牌。网易严选只是零售品牌，要做个“无印良品”的零售平台。
拼多多，也是个“无印良品”的零售平台。淘宝是社会化集贸平台，拼多多对供应商、商家，还是有一定严选的。所以我老说，拼多多就是升级版的淘宝。而网易严选，和网易新闻网易云音乐一个调调，是个小清新。而黄峥虽为浙大、美国名校高材生，Google高端人才，但黄峥创业搞的事确实农业电商、下三盘游戏，也就是说，他和底层的供应商、消费者打过交道。
（二）营销
我们说完了拼多多的供应商、商家、商品，我们返回头来再说说拼多多的营销。
拼多多最出名的玩法就是团购。团购是十年前二零一零年就玩剩下的，美团就是玩这个起家的。团购是销售玩法，不是营销玩法。美团是搞服务业的（餐饮电商），过去美团没有搞美团外卖之前，团购的本质就是电子优惠券，属于促销玩法。美团后来并购大众点评，而大众点评实际上是营销赛道的，是有消费者流量的。
拼多多把十年前的玩法在商品电商行当又捡起来居然还好使，这里面自然要归功于。在企业服务领域，有赞、微盟都是借这个平台起来的，这就是时代的红利，而拼多多也是。
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