手机促销活动总结范文
一个出色的活动已经圆满收官，这段经历可以丰富我们的生活，这时候写一份活动总结就很重要了。可是怎样写活动总结才能出彩呢？下面是小编为大家整理的手机促销活动总结范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
为了迎接节日的到来，在这种节日打折也是极好的促销手段，一下是这次我们卖场的促销活动总结：
活动主题：喜迎新春，全场手机抄底价！
副标题：新年好礼送不停，一元可当五零零元用。
一、活动细节简介
一、指定机型，手机可以免费一元获得，设定一个免费抽奖时间人人都可以参与一元优惠购机（抽出一元购机产生）；（二）门口免费游戏（例如砸金蛋套圈圈飞镖，吹气球）产生的人员也可以获得一元购机的机会；（三）免费红包里面有一元购机的优惠券。
二、指定机型折扣销售，最低可以享受到五折。
三、进店客户不管消费如何都可以免费获得门店所赠送的精美礼品一份。
四、顾客到门店收银台预交一块钱就可以获得五零零元手机购物卷（一零张，每张五零元，购买手机或者配件均可以使用每次使用一张）买不买手机进店看手机直接赠送二零零元礼品（二零零元礼品卷分一零个元赠送）。
五、旧手机换新手机，（旧手机不加一分钱直接换购新手机（指定机型））也可折扣一零零—一零零零元可以根据门店手机单台毛利来确定。
六、手机秒杀，xx手机xx手机都可以享受五元秒杀。
活动时间：二零xx年xx月xx号—xx月xx号。
保底任务：销量二零零台，毛利六万。
英雄任务：销量二八零台，毛利八万。
激发现场PK，门店全体销售员（包含厂家专促）进行分组PK，细化任务直接下达到门店各个销售人员。
二、外场势的打造
一、门店外音乐（新年+劲爆）、喊麦、舞蹈（抓钱舞社会摇）。
二、店内外布展以红色喜庆为主，气球红色，黄色，粉色，气球拱门。
三、门店外帐篷（四个角用促销KT版包角，也可以在两个角用雨伞固定、帐篷最前面，拱门上面都有活动主题，广告牌、黄金异形举牌、舞台、地贴、舞台等等。
四、门店外游戏互动（套圈，乒乓球，抓钱机）、员工跳舞（早晨跳的舞蹈，记住拉住促销员、拦截、拉销、模特、临促等分工明确；（免费游戏或者抽奖旁边需要有活动游戏解释牌，安民告示！（特别是设定固定时间凭单页准点参加免费抽奖）
三、前期宣传方案
微信圈预热，公众号文章，文章转发，异业联盟、了解竞争对手活动、临促招聘、厂家及运营商资源，电话邀约、微信互动、发DM单页，花车巡游、物料检核，活动现场安排分工，礼品陈列！
四、礼品选择
空调、电饭煲、电压力锅、电烤炉、植物油、保险礼品包、电磁炉、……等等（礼品以当地采购为主，以活动相对应）。
外场宣传方式：汽车包装游街奇装异服手举牌游街短信定位发送以及客户电话邀约DM单页派发线上微信链接转发等等；着重讲一下DM单页派发所注重事项：单页必须提前三天开始派发前二天重点派发以本门店为中心五零零M以内的居民楼和商户（这个细节要注重），活动前一天重点开发门店周围大型商场学校菜市场等人流量比较集中的人群（发单页的时候一定要告知活动内容，比如买手机送电脑），活动开始只需安排临促派发门店周围二零零M以内的行人即可！
五、内场势打造（进店可以随时看见的）
门口：橱窗通透，门外开始贴箭头地贴作引导，进门处开始沿主流线铺红地毯。
柜台：正面包柜、柜台主题卡、柜台情景化陈列、柜内有主题的物料、个性装饰。
吊顶：红包异形吊旗为主、红灯笼点缀喜庆气氛，布置有年味。
包柱：活动专区、春节销量排行榜等。
地贴：箭头形状、突出活动主题。新年盛“惠”，不止五折。
礼品堆头：明显处、丰富且有POP、爆炸贴明示。
门店POP展示购机凭销售单据准点抽奖，设定农历正月一五下午三点整购机客户凭抽奖卷准时抽大奖：一等奖（空调）二等奖（洗衣机）三等奖（手机）门店根据本店具体情况来设定！
门店全体人员必须统一着装，门店加大培训力度，提前多次实战演练培训，门店各个岗位人员都要做到对活动内容铭记于心会讲！认真区分熟练门店活动机型和主推机型的销售技巧和转推方法！分组进行PK展现团队协作能力！（多运用二选一法则、准点抽奖、购机免费抽大奖快速聚焦实时催单等等方法）。
提前设置好重点机型（各区域柜台做重点陈列凸显，每组人员做到手上人人都有一台门店主推机型）用宣传布局、宣传面积。
员工动员大会，快速成交话术，各个区域细化到个人负责安全陈列卫生等等，活动培训、突发事件预案、物料检核，活动现场安排分工，PK赛目标确定，员工奖励方案！设定单天重点机型奖励（个人建议以现返形式）和个人单天毛利贡献奖励，划定组奖励（冠军团队）以及门店毛利台量前三名奖励！（活动期间）
本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。
促销手段一：
广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传。
宣传方式为：
宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传。
此宣传可以突出以下几点：
一、超低的价格。
二、丰厚的赠送礼品（月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会）。
三、给消费者带来的便利和好处。
四、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。
促销手段二：
人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：
待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。
此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。
促销手段三：
店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。
节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。
促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。
节日促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。
总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。
一、选择合适的卖场
一、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要小心)。
二、人流量大，形象好，地理位置好。
三、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
二、定有诱因的促销政策
一、师出有名
以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。
二、有效炒作
(一)“活动名”要有吸引力、易于传播。
(二)赠品绰号要响亮。
(三)赠品价值要适当的抬高。
(四)限量赠送做催化。
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲。
三、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)
免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
四、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售
但要注重两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
五、消费等级不要太高
面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
六、限时限量原则
与手机合作的买赠、特价促销，一定要注重在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品
一、广宣品设计原则
(一)广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。
(二)促销POP标价和内容。
促销价与原价同时标出，以示区别;
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。
(三)巧写特价。
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价，消费者自然明白
(四)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。
(五)写清楚限制条件。
二、赠品选择原则
(一)尽可能是新颖的产品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。
(二)高形象，低价位。
(三)最好有宣传意义。如T恤、口杯。
(四)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
(五)赠品价值在产品价值五%—二零%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求
效果预估：指根据所选手机的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料，广宣品、礼品，并根据所选手机的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、规定业代回访频率，维护活动效果
说明：如果促销期大于一天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整洁标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。
所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销手机保持二天/次的回访频率，对产品品项充足供货负责;驻场促销人员负责手机内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。
七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息报告记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能。
一、业务代表回访要求及工作日报表。
二、促销小姐工作日报表。
三、促销日报表。
四、促销效果检核表。
五、奖罚单、促销费用支出单。
促销活动目的:
旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到四零%以上。
促销主题和内容:
主题:"完美音质，随身畅响"
赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式:
此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款、礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额。
完成数量/任务数量(最高为一零零%)×单台礼品价格。
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在九月一零日之前到达各一级仓库。
终端的赠品配送方式:
派驻促销员的铺货型的`卖场:赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。
现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存、建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照一/三或者一/四(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。
促销活动注重事项:
从全国来看，音乐手机八零%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推、因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促、旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面、各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用、明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备、k零九八，k零二八，k一二八必须配真机。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点、尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出"完美音质"的概念、因此，促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置、陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升、因此，各地在九月一五日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。
注重资源的投放和集中优势兵力、旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(三零零名临促)，估计十一各品牌的投入力度会更大、因此，各地要注重借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动、在光棍三天高频度互动、其余时间天天短信通报省内各地销售。
预防问题:
赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》、每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题、要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。